深化管理提升活动阶段进展情况汇报.PDF

广西公司 深化管理提升活动阶段汇报 二〇一二年十二月 一、聚焦问题 以第一阶段聚焦的“销、产、供、人、财、安”六大管理系统中存在的突出问题和薄弱环 节为基础，通过群策群力、标杆管理等方法，确定了影响预算完成、制约经营效益和管理水 平提升瓶颈的8项关键问题。 管理创效益 管理降成本 ① 燃料乙醇推广销售 ① 生产运行成本 ② 产品销售的多元化 ② 原料采贩成本 ③ 财务成本控制 管理提效率 管理控风险 ① 人员流劢性高 ② 人均产能低 安全管理制度落实及全员操作能力 二、管理创效益—销售管理 聚焦问题一：燃料乙醇推广销售 改进方向 解决措施 达到效果 稳固现有市场份额-与两大石油公司区公司、分公 提高市场化营 司沟通，确保现有乙醇汽油区域，确保不扩大普通 销意识 汽油销售站点。 稳固两大石油公司乙醇汽油 北海恢复销售乙醇汽油-恢复中石化北海分公司销 市场，停止下滑趋势; 售乙醇汽油，同时协调中石油相应跟进。 中石油乙醇调配比例从 沟通新建站销售乙醇汽油-沟通中石化、中石油两 10%提高到11% ，月增量 大公司新建站全部销售乙醇汽油。 广西区封闭运 100吨 ； 行，加强市场 点对点销售-沟通两大石油公司在南宁、柳州、河 北海已基本具备恢复乙醇汽 监管 池、百色、崇左、钦州地区点对点竞争的加油站销 油销售条件。 售乙醇汽油。 协调政府-继续推劢国家有关部门和广西区政府， 推劢全区全面推广使用乙醇汽油。 二、管理创效益—销售管理 聚焦问题二：产品销售的多元化 改进方向 解决措施 达到效果 提高无水酒精、 确定目标客户 ： 食用酒精直销 通过对广东地区目标客户和竞争对手进行实地走访 与分销 、调研和分析，掌握目标客户和竞争对手的业务操 作模式，市场销量。 制定销售方案 ： 目前已实现普级酒精销售 1.重点对无水经销商捷泰实业/广东物资/东莞金仙 峰等客户通过分销打开市场，逐步对阿克苏/华润等 1558吨 ，与客户初步建立了 实际业务操作， 织端客户进行攻关开展直销业务； 供销关系。 完善