酒店销售人员如何功拜访客户(市场拓展流程).pptVIP

一、酒店销售人员如何成功拜访客户？ 大家都知道顾客就是上帝，但是如何才能维持客户的持续消费呢？就需要拜访和不断的关心问候，酒店业绩没有拜访就没有销售，但是不等于酒店销售人员去拜访了客户就一定能实现销售。那酒店销售人员如何做有效的客户拜访呢？在有限的时间内，酒店销售人员应做好哪些工作，才有助于销售业绩的提升呢？那么一起来看吧。 酒店销售人员如何成功拜访客户： 一、 反思整理 二、 销售准备 三、比较客户价格 四、帮助客户发现问题，提出解决办法 五、经常与客户沟通 六、 整理拜访记录、做好总结工作 1、反思整理： 反思什么呢？反思你上一次拜访客户时出现过的问题，并整理出来，吸取经验，问问自己上级下达的任务哪些落实了，哪些还没有完成，时刻让自己保持一种工作行动的心态，不能随意给客户许诺。作为销售人员一定要给自己做拜访计划，做好自己的时间规划，合理利用时间才能提高拜访效率。 2、 销售准备： 熟悉公司的销售政策、价格政策和促销政策； 要让自己掌握专业的销售技巧，才能开展销售工作，毕竟专业才会让客户更加信赖；拜访前整理好自己的个人形象，因为你还代表着你所在的酒店形象；拜访前准备好准备好自己的销售工具，所谓的销售工具就包括你所销售的产品资料，宣传图文，你的名片，产品的价格表，笔记本....只有做好了相应的准备在你去面见客户时才能心有准备，不会慌张。 3