大连国际金融中心写字楼营销推广执行报告(中大恒基)2007-91页.pptVIP

批 发 采 购 基 国 贸 商 品 城 定价策略 “有条件透明”折扣定位 ?何谓有条件透明？ 这里的有条件透明是指折扣相对公开透明，但通 过设定“成交面积”的条件以及预售期内“付款 进度”的条件控制客户追求最高折扣。 ?为何采用有条件透明策略？ 过于模糊的折扣会导致客户利用较长时间试探底价，延 长成交周期；过于明确的折扣会让最高折扣成为所有客 户追求的目标，导致谈判不成功或利润降低。而有条件 透明折扣则具有模糊折扣及明确折扣的优点，既可以保 证对大面积客户的吸引，又能限制小客户的折扣谈判。 国 际大连国际金融中心地 中大恒基不动产营销 最有价值房产策划2000案 批 发 采 购 基 国 贸 商 品 城 营销渠道 中大恒基专有优势渠道策略计划 (4)中大恒基跨部门的协作推广 执行策略 中大恒基将大连国际金融中心项目资料、策略向各地分 公司不同部门相关负责人传达，利用部门间的高效合作 广泛地寻找并锁定目标客户。 执行计划 ? 为公司各部门制订宣传资料并对项目进行专题推介介绍。 ? 制订相应激励机制鼓励为本项目介绍客户。 ? 每月通过公司内部E-mail传达项目最新信息。 ? 项目各类推广活动邀请公司各部门参加。 国 际大连国际金融中心地 中大恒基不动产营销 最有价值房产策划2000案 批 发 采 购 基 国 贸 商 品 城 营销渠道 中大恒基专有优势渠道策略计划 (5)中大恒基各地分公司的协作推广 执行策略 中大恒基将大连国际金融中心项目资料、策略向各地分 公司相关负责人传达，利用丰富的公司网络资源广泛地 寻找并锁定目标客户。 执行计划 ? 为各地分公司制订宣传资料并对项目进行专题推介介绍。 ? 制订相应激励机制鼓励为本项目介绍客户。 ? 每月通过公司内部E-mail传达项目最新信息。 ? 在相应城市协助项目进行异地推广。 国 际大连国际金融中心地 中大恒基不动产营销 最有价值房产策划2000案 批 发 采 购 基 国 贸 商 品 城 媒体及推广活动策略 国 际大连国际金融中心地 中大恒基不动产营销 最有价值房产策划2000案 批 发 采 购 基 国 贸 商 品 城 媒体策略 媒体及推广总原则 ? 制造独特性：引起市场的广泛关注。 ? 各种媒体宣传活动配比合理性：争取尽可能高的推广效 率。 ? 总费用保证性：由于项目大体量；竞争激烈等因素，一定 比例的营销推广费用是必要的，尤其要保证启动期的费用投 入。 ?费用节约原则 ：后期可视实际情况，通过其他渠道或方式 进行推广，节约相应的开支。 国 际大连国际金融中心地 中大恒基不动产营销 最有价值房产策划2000案 批 发 采 购 基 国 贸 商 品 城 媒体策略 广告预算安排及媒体分配 广告总预算：600~750万人民币 ? 报纸媒体：55% ? 杂志媒体：10% ? 户外媒体：30% ? 其他媒体：5% 330~413万 60~75万 180~225万 30~38万 国 际大连国际金融中心地 中大恒基不动产营销 最有价值房产策划2000案 批 发 采 购 基 国 贸 商 品 城 媒体策略 报纸： 广告媒体选择 新闻类(半岛晨报、大连晚报) 经济类(21世纪经济报道、经济观察报) 异地推广类 杂志： 经济类、房产类、英文类、航空类 户外： 大型路牌：周水子机场沿线；开发区大型集团周边沿线 灯箱：商务区(中山广场、青泥洼、人民广场) 其他： 互联网广告 国 际大连国际金融中心地 中大恒基不动产营销 最有价值房产策划2000案 批 发 采 购 基 国 贸 商 品 城 推广策略 营销活动分类 ? 项目现场类活动：竣工仪式 ? 异地推广类活动：异地巡回推广；异地联合推广 ? 新闻炒作类活动 ：专题研讨会；各类签约仪式 ? 展览类活动：房地产展会；投资类展会 ? 中介类活动：中介说明会；中介联谊活动 国 际大连国际金融中心地 中大恒基不动产营销 最有价值房产策划2000案 批 发 采 购 基 国 贸 商 品 城 推广策略 营销推广活动安排--预售期 活动名称(暂定)： 大型开盘仪式暨新闻发布会 时间：2008年1月17日(取得预售许可证)