中国教育营销学创始人薛立新教授好产品才有好市场.docVIP

50戎人生历程 20 f ft ft W fc 50戎人生历程 20 f ft ft W fc 中中中 aoaa 教离职 營格》 银,划 v M? 1 人人人 教 育 营 销 李 产品有多好，市场就有多大，产品庾量是所有市场表现的根本。事实上，一切的 营销手段都不及产品木身重要，都不及高品质的产品重要。落后的、不适用的， 其至是垃圾产品，再怎么用上营销手段，混得了一时，也混不了长久。 所以，教育机构在选择自己的产品和服务前，在将产品和服务推入市场前，一定 耍做好充分的准备和调研。耍对整个教育行业、同行们的市场了如指掌，要在同 质化的产品和服务中找到突破口，开发出具有全新的市场格局，推出独具特色的 新产品，挖掘出隐藏的市场潜力。使产品的质量、设计、服务等硬性指标高人一 头，能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，并II始终能够成为受欢迎的产品。 5BR学习对承边尸年知对lb67% 5BR学习对承边尸年知对lb 67%的屮fcbrt鉍使相5WWH5*习 購一KRHVSR HU^O/?遷略心用户 am学习用户的葶4?的漩均进螭 藝mn摩晒 藝mn摩晒IMM7人 ?朗途兴應网不漠”.格功学习*$? ahWJ尸邊过豆R网学习滿足丄作耗餐相个人穴 好的产品是一个结果，是外界对一个产品或者项FI的总体感知，他们可以分为优 秀的产品、成功的产品、伟大的产品。这款产品要解决三个字：真、准、久。对 应这三个字，要解决三个层面的问题：满足客户需求，明确目标用户并给予持续 不断的满足。让我们看看著名教育机构一一百年育才的确定产品案例： 2015年1月1 Id，位于北方名城大连的韩华教育〃正式更名为〃百年育才（北京） 教育咨询有限公司〃，总部迁到北京。更名迁址后的百年育才对公司进行了重新 规划和定位。 高考报志愿是人生第一次重大选择，如果陷入误区，就可能对今后的人生轨迹造 成严重影响。在W外众多发达W家，报志愿前进行咨询已经成为一个必要步骤。 然而，中国现阶段众多家长和考生的认识水平仍停留在〃考高分，上好大学〃这个 层面，高考报考缺乏明确的目标。有调查显示，97%的在校人学生想换专业， 94 %的职场白领的职业发展与大学专业不一致，丫解如何科学报志愿已经迫在 眉睫。 中国市场针对高考志愿填报的产品主要有三类：一类是各地区的区域品牌，主要 是当地具有一定经验的教师，以个人经验为学生及家长提供咨询。缺点是没冇体 系，不够科学；第二类是各种关于高考报考的网站，缺点是只有繁杂的高考信息 或报考技巧，缺乏体系化个性化的咨询；第三类是个别教育机构，为客户提供高 考报志愿的咨询，其缺点是产品较初级，为客户提供的信息不足。 面对中W这种现状，百年育才在中W推出了第一艘高考志愿咨询航母一一志愿 宝。志愿宝〃通过考生的优势分析、兴趣分析、优势和兴趣匹配度、心理特征 分析、行为特点分析、职业性格分析、八维智能分析，共计4 8项人才测评结果， 分析该学生最适合的职业发展方向。同时分析屮国本科469种专业，本科820 所院校、中国1业，给学生提供科学、准确的高考志愿填报方案。 教育考管理考 教育考 管理考 志愿宝〃引进了国际最先进的人才测评技术，其屮包括HOLLAND职业规划模 型、MBTI职业性格分析、HRP人j特质分析、MM思维模式分析等。在此基础 上，国内外专家团队利用三年多的时间结合中国中学生的职业特质、中国高考报 考模式、中国高等院校专业特点做了全方位的升级，实现了中国中学生职业规划 领域的技术突破。是目前我W第一套智能高考志愿咨询系统，同时在技术上达 到了全球领先水平。 志愿宝采用国际最先进的咨询体系，定制最适合考生、最科学的高考志愿填 报方案。志愿宝〃现己被屮国屮学生职业规划研宂院推荐为屮学生教育普及工 程，同时也成为中国高考志愿指导委员会指定测评系统。确定了公司的服务产 品：中学生职业规划、大学生职业规划、高考志愿咨询、自主招生咨询、高三学 业规划、艺考生规划和港澳台院校报考咨询等。他们致力于打造高考一站式服务 的教育机构，考试研究院和学业规划院完整II独立地服务于高三考生的文化课辅 导和高考志愿填报。 正确的系列产品和服务确定后，百年育才的业务很快得到扩展。如今，他们的业 务覆盖了北京、上海、成都、天津、青岛、济南、杭州、四安、郑州、石家庄、 大连、沈阳、长春、哈尔滨、南京等30多个城市。为什么他们能发展得这么快, 原因在于他们的产品定位精准，是家长和学生所需要的，得到了家长和学生们的 认可。 当然，再好的产品，不能光靠企业声嘶力竭地去吆喝自身产品或者服务有多好， 技术有多新，对于今天己经日趋理性的消费群体一一家长和学生而言，实质还是 有些王婆卖瓜。好产品只是奠定了成功的基础，没有好的经营思想，没有好的 营销企划，好产品依然会与市场失之交臂。 网站联盟 营销j 社会