胡万荣-门店成交必杀技.pptVIP

3、如何巧妙的应对客户拿我们与竞争对手对比？ ---- 扬长避短 我方优势 我方劣势 对方劣势 对方优势 攻击 回避 四大原则 4、顾客买什么产品由你来决定 成功的欲望 良好的心态 专家的品质 一流的技巧 接待量 成交率 单价 大数法则 技巧 提升成交价 销售流程及技巧：六脉神剑 给客户留下良好的第一印象 让客户感觉宾至如归 迎宾话术 提问的技巧 倾听的技巧 赞美的技巧 定位客户需求 客户性格分析 产品介绍 顾客体验 使用：讲故事、有感情、讲案例、用数据 什么是客户异议？有哪些？ 异议处理8大技巧 抓住时机 6大技巧 顾客登记表 使用须知 存量经营10手法 给客户留下良好的第一印象 让客户感觉宾至如归 迎宾话术 迎宾留客 了解需求 激发兴趣 异议处理 临门一脚 售后维护 一见钟情 宾 至 如 归 开场白： 您好！欢迎回家。 您好！欢迎光临！我是YIYI，很高兴能担任您一对一购物顾问，您有任何问题我都竭诚为您提供服务。 情感型 优惠活动 新品体验 营销型 站位 严禁以貌取人 迎宾留客 了解需求 提问的技巧 倾听的技巧 赞美的技巧 定位客户需求 客户性格分析 为什么销售产品前必须要先挖掘客户的需求？ 把微笑比作花朵，一个善于微笑的人，一定是生