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驻外机构职位KPI指标 职位：专网、广电、联通总经理 指标名称 指标编号 指标属性 指标定义 计算公式 数据收集周期 数据考评周期 数据来源 相关说明 销售目标完成率 MS301 定量 各系统部年度销售目标经分解后形成的季度销售目标实际完成的比率 实际销售合同金额/目标销售额X100% 月度 季度 销售管理部 -包含总销售目标、主要产品的销售目标 回款目标完成率 MS302 定量 统计期内完成公司货款回收目标的百分比率 -（期间实际货款回收总额/回款任务）*发货完成系数*100% -发货完成系数=期间实际发货金额/期间发货任务 月度 季度 公司财务部 市场拓展投入产出比 MS303 定量 统计期内整个系统部销售成本占该季度内实际签定合同金额的比率 市场销售成本费用/销售合同金额*100% 月度 季度 员工工资：人力资源部 销售费用：行政会计部 销售合同金额：销售管理部 分产品的市场准入率 MS304 定量 本季度所负责客户群内公司所有产品选型的实际准入数与客户完成与公司产品有关选型的总数的比率 实际准入数/完成选型总数*100% 季度 季度 实际准入数：季度末由各驻外部门提供 选型总数：季度初由驻外部门提供（季度末因客户原因可作调整） 产品是指公司的主导产品 选型总数是指与公司产品有关的客户实际完成的选型总数 分产品市场占有率 MS305 定量 客户对象内分产品销售的实际数量与客户定货数量的比率 分产品实际销售数量/客户需求数量*100% 年度 年度 分产品实际销售数量：销售管理部 客户定货数量：办事处年度末提供 分产品指公司主要的产品：交换机、接入网、传输、ETS、会议电视 驻外机构职位KPI指标 职位：专网、广电、联通总经理 指标名称 指标编号 指标属性 指标定义 计算公式 数据收集周期 数据考评周期 数据来源 相关说明 新产品销售增长率 MS306 定量 本季度营销系统新产品销售合同实际总额与上年度同期销售合同实际总额的相对增长比率 （本季度销售合同金额-上年度同期销售合同金额）/本季度销售合同金额*100% 季度 季度 -销售管理部 依据考评者的要求，确定新产品种类 客户网信息及其有效性 MS307 定性 统计期内对客户网信息的评估 无 年度 年度 -市场部 干部的培养 MS308 定性 统计期内，对储备干部的培养 无 年度 年度 -市场干部部 高层关系的规划与改进 MS309 定性 统计期内高层公关方面相对于上季度取得的实质进展以及高层关系规划的合理性 无 季度 季度 -市场调研部 驻外机构职位KPI指标 职位：办事处主任 指标名称 指标编号 指标属性 指标定义 计算公式 数据收集周期 数据考评周期 数据来源 相关说明 销售目标完成率 MS310 定量 办事处年度销售目标经分解后形成的季度销售目标实际完成的比率 实际销售合同金额/目标销售额X100% 月度 季度 销售管理部 -根据考评者的要求，可确定分产品的销售目标 综合货款回收率 MS311 定量 年度办事处综合货款回收的百分比率 年度实际回款额/（年度总发货金额+年初应收帐款余额）*100% 年度 年度 公司财务部 市场拓展投入产出比 MS312 定量 统计期内办事处销售成本占该季度内实际签定合同金额的比率 市场销售成本费用/销售合同金额*100% 月度 季度 员工工资：人力资源部 销售费用：行政会计部 销售合同金额：销售管理部 分产品的市场准入率 MS313 定量 本季度负责的办事处公司所有产品选型的实际准入数与客户完成与公司产品有关选型的总数的比率 实际准入数/完成选型总数*100% 季度 季度 -实际准入数：季度末由各驻外部门提供 -选型总数：季度初由驻外部门提供（季度末因客户原因可作调整） -产品是指公司的主导产品 -选型总数是指与公司产品有关的客户实际完成的选型总数 分产品市场占有率 MS314 定量 客户对象内分产品销售的实际数量与客户定货数量的比率 分产品实际销售数量/客户需求数量*100% 年度 年度 分产品实际销售数量：销售管理部 客户定货数量：办事处年度末提供 分产品指公司主要的产品：交换机、接入网、传输、ETS、会议电视 驻外机构职位KPI指标 职位：办事处主任 指标名称 指标编号 指标属性 指标定义 计算公式 数据收集周期 数据考评周期 数据来源 相关说明 分产品（C3、C4）地盘占有率 MS315 定量 本年办事处分产品（C3、C4）进入以县为单位的总数与管辖区域内以县为单位的总数的比率 分产品（C3、C4）进入的总数/办事处内县以上行政区域总数*100% 年度 年度 办事处提供 -作为第四季度考核指标 -考评者根据需要确定考核的产品是以公司的所有产品或是主导产品 新产品销售增长率 MS316 定量 本季度办事处新产品销售合同实际总额与