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斯得雅货品陈列指导手册 PAGE PAGE 1 STAVA-PX-Betty 货品陈列 货品陈列是店铺重要的宣传手法，更是吸引顾客注意力的一种方法。 目的：1）塑造店铺的形象 2）加深顾客对商品的印象 3）突出货品重点、主题 4）增加顾客购买欲望 5）提高营业额 6）提高店铺竞争能力 货品分类 在陈列前，应先根据卖场的空间、通道的走向、货架的位置，把卖场合理的划分为不同的展示区，再把货品分类，有重点、有主题的进行摆放。 A、首先分出不同的大类，例：正装区、休闲区、运动区、 配件区等大类区域，把同种货品集中摆放，便于客人选择； B、货品细分：外套类、棉衣类、西装类（套西、单西）、夹克类、 毛衫类、衬衣类、T恤类、裤类、配件类；然后再按不同类别 货品的具体摆放细则进行陈列。 货品摆放 一货架：（叠放） 1、货架高度80cm—150cm的位置，符合人的水平视线范围，是整个货架最“显眼”的地方，也是整个货架的“黄金位置”，应尽量把重点货品、当季货品或推广产品，放在此位置，作为重点展示区。 2、货架150cm以上的位置，客人在近距离观看，须仰视方可看清， 此位置可以作为展示区摆放半身模特、POP宣传画、广告牌等，效果会较突出。 3、货架80cm以下的位置，客人在触摸或看、拿，货品时需弯腰或下蹲方可看清、取到，因此该位置的货品容易被忽视，可做配件商品造型陈列区使用，例：大箱包、鞋子等；也可把重复的、数量多的货品放在此位置，作为储备小仓库使用。 货架上的货品均以叠装方式出现 基本折叠方式可分为：常规式、宽幅式、图案式，三种 常规式：直接除去包装，折叠成长方形或正方形即可，适用于：T恤、毛衫、薄料上衣、衬衣等； 宽幅式：除去包装，折叠成长方形（宽大于长），适用于：棉搂、夹克、厚料毛衣等； 图案式：运用折衣模板等工具，折叠时将货品上的图案展示出来，适用于：有图案、有装饰、有特色的货品。 注：1）、同一层板尽量放同一系列产品； 2)、每曡货品摆放数量尽量一致； 3）、每叠货品的颜色尽量统一，如断色断码也可把同款不同色放在一起； 4）、每叠货品的件数为4—6件较佳；（夹克不得低于2件） 5）、所有货品要除去包装（白色可除外） 6）、同一层板所放货品之间间距要相等； 7）、货架上每一列与每一行都要摆放整齐-左右，上下对齐； 8)、同一块层板上所摆放货品折叠大小要一致。 9）、 颜色：上-浅 下-深； 或 上-明 下-暗； 10）、尺码：上-小 下-大； 11）、质地：上-薄 下-厚； 或 上-轻 下-重； 12）、所有的上衣在层板上的摆放方向统一为领口往里； 13）、摆放衬衣时，为防止倾斜和衣领变形，可一正一反摆放； 特别说明：西装类、裤类，一般不主张在层板上折叠摆放，较适合吊、挂展示； 同季货品尽量摆放在同一货区； 所陈列货品均应把吊牌、说明书要放在衣服内里，不要露在外面； 二） 挂通：（挂装） 1）、不同品种展示前要先分大类后，然后再进行排列； 2)、所展示商品的正面大方向应跟据卖场各主通道方向决定,要保证客人 观看、拿取货品可以看到货品的正面为主导思想； 3）、展示时挂通两端（头、尾两边）都要以正面形象出现； 4）、挂通上展示用衣架要统一、挂钩方向要一致； 5）、所有展示货品都要除去包装（白色除外）； 6）、所有展示货品扣子扣齐、拉链拉上； 7）、同一款式，颜色较多的货品，在货源充足的情况下可把颜色全部展示；如货量不足也应尽量展示在2件以上； 8）、尺码：由大到小 （M、L号较适宜；特大、加大号尽量不要挂出） 9）、颜色：由浅到深、由明到暗； 10）、陈列商品距离地面的高度不得少于20-25CM 11）、如挂通长度在100CM左右：厚棉搂类数量为 8—10件 薄外套、夹克类数量为 10—14件 上衣（T恤、衬衣、等）数量为 18--22件 裤类数量为 16—22条 12）、裤子的挂法：?可采用半夹式、2/3夹法陈列； ? 所有货品要统一拉上拉链、扣上纽扣； ?统一将所有裤子带拉链的一面向外，方便