终端致胜的关键—产品的生动化陈列.pptVIP

终端致胜的关键 ——品种台面的生动化陈列 一、基本概念 1、终端卖场： 市场分销渠道的最后一个环节，产品在这里和消费者见面。我们这里说的终端卖场是指有希波产品销售的所有门店。 2、台面： 台面是产品在商场超市的销售柜台所占用的面积和陈列的方式。一般以系列产品陈列的品种数量，单品陈列横向和纵向数量为计算标准 3、生动化陈列： 通过有效的环境规划、气氛营造、产品陈列等手段使公司的产品在终端卖场能够对消费者产生视觉冲击力，吸引消费者光临，产生购买的欲望，促成购买提升销量。 二、产品陈列的6条基本原则 1、陈列位置的最优化原则： 有三靠“靠近端头、靠近主通道、靠近品尝台”。 靠近主通道：重要的是面向主要人流量的岛柜，抢占这样的位置每天都能提高对消费者的视觉冲击力，方便拿取。 靠近端头：因为端头经常开展促销活动，消费者已经认知，到端头购买产品时，增加对希波产品的随机购买。 靠近品尝台：有促销员的大卖场经常开展品尝活动，品尝时促销员工作方便，顾客购买方便。 2、压倒竞争产品的原则 产品陈列压倒竞争产品，主要的是陈列的面积和陈列的位置。在卖场中品牌的大小，销售额的大小决定陈列的面积。能否压倒竞争产品直接影响到希波品牌的