中国移动营业厅选址分析报告(ppt 124) .pptVIP

营业厅选址 引言：由街边开店说开去 课程目标 主要内容 国外处于市场领导地位的移动运营商十分注重渠道建设，以此保持市场营销竞争优势 ……并获得了很高的市场回报 国外运营商也非常注重通过自营店的特色化布置来有效地帮助新业务拓展 从国外先进运营商的经验看，运营商最终还将主要依靠自有渠道和关系紧密的外部核心渠道来形成核心竞争力 国内移动通信市场，渠道竞争力也是维持行业领导者地位关键 中国移动市场的现实也验证了渠道建设对于市场份额的重要性 中国移动的渠道结构评析 中移动渠道在3大功能上的不足 移动需要通过做广、做深、做强和做精渠道来确立渠道核心竞争力 移动自办营业厅的建设在整个渠道建设中具有极为重要的意义 考虑到渠道的完整性，以及在渠道整合中的制衡力，移动公司需要考虑加大自建渠道的建设力度 自建渠道存在建设周期长，成本高的缺点，但自建渠道在忠诚度和控制力上具有其他类型渠道无法比拟的优势 作为自建的渠道，应定位为整个渠道中的辅助体系，而且应改变原有在繁华中心路段建大店的固有思路： 1、补充原有渠道的布点盲区； 2、完善的服务体系和较高的服务标准，可以成为社会上的渠道网点树立服务规范的样板。 案例：广东移动的自有渠道建设 营业厅店址的选择，是一项关系着未来的经济效益和发展前景的重要工作 新店市场开发原理 ——必须遵循一定的优先准则，以确保我们从最有影响的点开始我们的工作． ——不能