剖析银行拓展营销渠道的研究论文.docxVIP

　　摘要营销渠道的选择和创新是决定商业银行经营成败的关键,目前,我国商业银行还存在着设置不科学不灵活,组织机构臃肿,以及营销渠道无特色等问题,而营销渠道的创新对银行的发展具有重大意义,需要积极探索渠道创新的方法和手段。 　　关键词商业银行；营销渠道；创新策略我国加入,外资银行将会大批进入中国市场,我国商业银行要在日益激烈的市场竞争中求得生存和发展,必须具备先进、完善的营销渠道。 　　营销渠道的选择是一项重要的战略决策。 　　商业银行每个营销渠道都会创造一种不同的营销业绩和成本水平,极大地影响商业银行营销组合的其他因素,并同时受其他因素的制约。 　　一、我国商业银行营销渠道存在的问题1营业机构设置缺乏灵活性和科学性。 　　国有银行基本按照行政区划设立全国的机构和分销网点,缺乏灵活性和忽视了效益的最大化。 　　而西方银行主要通过科学的模型分析和回归分析,选择理想的地点设立分支行,辐射邻近较大范围的区域。 　　2我国商业银行的组织机构过于臃肿。 　　目前,我国商业银行大都实行的是总行、一级分行、二级分行、县级支行、分理处和网点六级管理体制,在产品和服务的分销方面存在着环节多、行动慢、时间长、成本高的缺陷。 　　我国各商业银行应遵循兼并网点、提高效率、增强后劲的发展思路,减少管理层次,缩小管理半径,最终形成总行、分行和支行的三级架构管理模式,实现直通式的扁平化管理。