第8章 国际市场进入战略.pptVIP

第8章 国际市场进入战略 教学目标 成功的国际市场进入策略可增加组织在全球市场的竞争优势，本章的教学目标在于增加学生对于国际市场进入策略当前的研究范围以及应用方面的了解，掌握企业的某一产品进入某个国外市场时，应选择的进入国际市场的策略方式，比较出口、合同、投资等几种进入国际市场的模式。 教学要求 通过本章的学习，要求能藉由此研习国内公司的个案以及其相关的国际化经验，以提升其国际企业经营的知识与相关的研习技巧。希望学生能够了解进入国际市场的障碍，掌握国际市场进入的模式，了解影响国际市场进入方式选择的因素。 进入国际市场模式的概念与分类 进入国际市场的模式，是指企业对进入外国市场的产品、技术、技能、管理诀窍或其他资源进行的系统规划。 企业进入国际市场模式的种类有： 1．出口模式 2．契约模式 3．投资模式 4．国际战略联盟 影响进入模式选择的因素 1．目标国家的市场因素 2．目标国家的环境因素 3．目标国家的生产因素 4．国内因素 5．企业产品因素 6．企业的核心竞争力 7．企业资源与投入因素 企业进入国际市场的动因 1）绕过贸易壁垒，扩大出口； 2）利用外国资金； 3）学习和引进国外先进技术和管理经验； 4）扩大销售量，实现规模经济效益； 5）拓宽企业发展空间，增强企业活力； 6）利用外国资源； 7）接近市场，使产品更加适销对路； 8）国外营销环境的吸引力。 企业进入国际市场的决策过程 1、外部因素 1）目标国家的市场因素 2）目标国家的环境因素 3）目标国家的生产因素 4）国内因素 2、内部因素 1）产品因素 2）资源和投入因素 出口进入国际市场模式 出口一直被作为企业进入国际市场的重要方式。从宏观角度看，由于出口有利于增加国内就业、增加国家外汇收入、提高本国企业的国际竞争力，因此出口一直受到各国政府的鼓励。同时，从企业的角度看，为了降低国内竞争所带来的风险和进行自身扩张，各国的企业也都将扩大出口作为进入国际市场的重要方式。出口可分为间接出口和直接出口两种方式。 间接出口 根据自身需要，从事间接出口的企业可以选择下列不同类型的中间商： 1、贸易公司 2、国内出口代理商 3、出口管理公司 4、出口合作 5、经由外国驻国内的销售机构转售到国外市场 直接出口 直接出口是指企业把产品直接卖给国外的中间商或最终用户，其主要途径有： 1、国外经销商 2、国外代理商 3、设立驻外办事处 4、建立海外营销子公司 5、直接卖给最终用户 契约进入国际市场模式 许可证贸易 特许经营 管理合同 合同生产 工程承包 股权式进入国际市场模式 股权战略：独资与合资的战略选择 合资指与目标国家的企业联合投资，共同经营、共同分享股权及管理权，共担风险。独资指企业直接到目标国家投资建厂或并购目标国家的企业。独资经营的方式可以是单纯的装配，也可以是复杂的制造活动。 独资进入的优势 这种投资方式的最大优势是：第一，公司的设立和经营均由投资者依法自行确定，不存在与当地投资者的冲突，在经营和管理方面有完全的自主权；第二，有利于公司实现其内部化优势，如公司可采用内部转移价格来进行企业内的产品和技术贸易；第三，有利于保护企业的所有权优势，如专利技术和独特的营销技巧；第四，具有财务管理弹性，如在增加股本或再投资以及内部融资等方面所受牵制较少；第五，投资者可统一控制利润、价格、税收，以取得最大的总体效益。 独资进入的劣势 独资方式的不利方面主要包括：第一，资本投入要求较高，经营风险较大；第二，独资公司有可能被当地人视为经济上的异己力量，从而不易得到他们的尽力合作；第三，独资公司在投资行业和经营范围受的限制较多；第四，审批设立条件较严格，有的国家要求独资公司投入高技术或承担出口创汇义务。 合资进入的优势 首先，合资方式可以使合资各方在资本、技术、经营能力等方面相互补充，增强合资公司的竞争力；第二，投资者可借助合资对象的销售渠道和销售手段扩大在当地市场和其他市场的销售；第三，合资方式有利于获得当地的原材料、自然资源、生产基地和各方面人员；第四，合资方式有利于分散和减少投资中的风险；第五，合资方式易受当地政府和居民欢迎；第六，合资方式有助于了解所在国政治、经济、法律和文化，有利于科学决策。 合资进入的劣势 第一，由于投资各方的目标不一定相同，经营管理方法和观念不一定一致，所以在经营管理和销售中容易产生摩擦和分歧；第二，不同投资者的长短期利益不一定相同，有时会阻碍公司长期发展计划的制定和实施；第三，有时对当地合作伙伴的资信状况难以准确把握，因此，有可能发生吃亏上当和公司资产被暗中转移的现象。 本