利基营销功能研讨.docxVIP

利基营销功能研讨 　　市场竞争说结底是产品营销策略的博弈。 　　在变幻莫测的市场风云中，如何为产品找到适宜的营销手段，有效降低市场风险和营销成本，迅速提高产品的市场占有率，是不少企业营销策略需要解决的重要课题。 　　利基营销作为一种新兴的营销理念，正以其独特的市场定位和细分策略，越来越受到企业，特别是中小企业的青睐。 　　利基一词来自英文，有缝隙或遗漏的意思。 　　菲利普﹒科特勒在《营销管理》中认为，利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场，并且它的需要没有被服务好。 　　或者说有获取利益的基础。 　　可见，利基营销是一种补缺营销或捡漏营销，是指企业为避免与比自己强大的竞争对手发生正面冲突，而采取的一种利用营销者自身特有的条件，选择竞争对手忽略的现实或潜在市场，作为其专门的服务对象，全力开发并满足该客户群体的需求，以占领该市场的营销策略。 　　当前，一些知名或大型企业依靠强大的品牌、技术、资源、资本等优势，扩张、瓜分、垄断市场的行为愈演愈烈。 　　一些中小企业辛辛苦苦开发培育的市场，常常由于大企业的侵入而面临着被挤出、吞噬的风险。 　　中小企业要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，只能出其不意，以奇制胜，去扑捉、开发竞争对手遗漏、忽视，或由于条件所限，暂时不易进入的市场机会，集中力量全力开发，充分满足该市场的需求，来赢得商机，快速抢占市场份额。 　　由于利基营销是在成