石油社《汽车售后服务实用教程》教学课件-NO5.pptVIP

二手车流通企业要根据自己树立的市场观念和市场微观、宏观环境，确立自己的销售定价目标。 1）获取利润目标 利润是考核和分析二手车流通企业营销工作好坏的一项综合性指标，是二手车流通企业最主要的资金来源。以获取利润为定价目标有三种具体形式，即获取预期收益、获取最大利润和获取合理利润。 相关知识 三、二手车销售价的确定 任务二　二手车置换工作 （1）获取预期收益目标。获取预期收益目标是指二手车流通企业以预期利润(包括预交税金)为定价基点，并以利润加上商品的完全成本构成价格出售商品，从而获取预期收益的一种定价目标。获取预期收益目标有长期和短期之分，大多数企业都采用长期目标。 相关知识 三、二手车销售价的确定 任务二　二手车置换工作 预期收益高低的确定，应当考虑商品的质量与功能、同期的银行利率、客户对价格的反应以及企业在同类企业中的地位和在市场竞争中的实力等因素。预期收益定得过高，企业会处于市场竞争的不利地位；定得过低，又会影响企业投资的回收。一般情况下，预期收益要适中，这样才能获得长期稳定的收益。 相关知识 三、二手车销售价的确定 任务二　二手车置换工作 （2）获取最大利润目标。获取最大利润目标是指二手车流通企业在一定时期内综合考虑各种因素后，以总收入减去总成本的最大差额为基点，确定单位商品的价格，以取得最大利润的一种定价目标。最大利润是企业在一定时期内可能并准备实现的最大利润总额，而不是