电器类定价营销思路（91页）.pptVIP

活动地点：十大网络新闻门户 活动内容： ①预热期发出相关软文“爱要常回家？”配合微博活动进行话题宣传 ②开卖前三天，于新闻门户发出“让爱持续沸腾！”相关软文，推出小冰工作人员坚守岗位，只为让你们把香甜带回家，让爱持续沸腾。 站外新闻软文 站外推广——新闻软文 活动地点：天涯、猫扑、豆瓣、各网络贴吧 活动内容： ①预热期发出相关软文“爱要常回家？”配合微博活动进行话题宣传 ②开卖前三天，于新闻门户发出“让爱持续沸腾！”相关软文，推出小冰工作人员坚守岗位，只为让你们把香甜带回家，让爱持续沸腾。 站外论坛推广 站外推广——论坛推广 无线端 无线端——引入期 活动时间：9月7日-9月18日 #爱你在心口难开#晒团圆照示爱 活动地点：微淘插件-买家秀 微淘插件-投票 活动内容： 1、通过微淘插件 - 买家秀，晒出小时候的团圆照与现在的团圆照，并对家人示爱 2、通过微淘插件 - 投票功能，选出人气最高的前10名 3、8-10名送100元单品优惠券，4-7送200元单品优惠券，1-3名获得产品免单机会 活动奖励： 1.100元优惠券；200元优惠券； 2.电饭煲免单机会 3.参与奖：参与即可获得10元单品优惠券 4.参与的用户，购买产品后，我们可以帮其洗照片用边框包装同包裹一起快递！ 活动地点：淘宝APP活动页 活动内容：（每晚21:00） 1、利用banner作为秒杀链接，以活动页为承接页； 2、用户进入秒杀页面之后，点击banner进行整点抢购； 3、微淘同步宣传、引导。旨在活动预热期间，吸引流量， 利用文案增加产品关注。 活动奖励： 1.电蒸锅3台 2.电饼铛3台 3.米兔煲3台 #为爱抢购#为父母抢一款爱心礼物 活动时间：9月18日-9月23日 无线端——预热期 会员日： 设定9月24号为首期会员日 粉丝只要在活动当天购买米兔煲（其他时间段需购买超过1000元），可成为会员，届时享受购买折扣。 同时通过微淘签到派发优惠券给忠实粉丝，召回老用户； 同时建立旺旺群，吸纳会员粉丝，为之后的双十一做准备。提高流量，增加销量。 无线端——开卖期 无线端——玩法 无线特权： 设定无线端单独优惠券 粉丝通过手机端领取优惠券购买产品，可以享受手机专享价 参与无线活动---晒团圆照的用户，通过手机购买产品后，联系客服，我们可以帮其洗照片用边框包装同包裹一起快递！ 店铺装修 强势升级产品 要卖多少钱？ 颠覆价—线下明星款要599元 我们只卖： PK球釜！ 电饭煲 型号 美的-香甜米兔煲 苏泊尔球釜电饭煲 价格 399 499 卖点 日韩专利涡轮动力技术 √ 无 × 2.5mm 6D黄晶蜂窝聚能内胆 √ 球釜内胆√ 上盖触摸感应控制 √ 上盖全按键操作× 竞品分析 球釜致命缺陷： 在米饭进入沸腾阶段，由于无有效除泡技术，温度上升很快，且气泡大量增加，其上盖温控器会感应根据感应进而降低加热功率，以有效防溢，这样的加热断断续续，无法保证持续沸腾！！！米饭营养不能充分进行释放，煮出的米饭口感很差！更不谈营养。 竞品分析 无法实现持续沸腾！ PK球釜！ 资源整合 实现最强的资源整合，在全网传播“持续沸腾”的饭煲概念 形式创新 以网络话题、事件营销等多种方式引发全网共鸣 同一声音 推广一致以“让爱持续沸腾”为话题，围绕中秋档期的亲情展开 蓄势待发 提前一个月进行预热，通过店铺页面、消费者UGC、微博、新闻报导等多渠道锁定更多用户 营销思路 品牌实力 主题｜玩法｜传播规划 推广主题 米兔，让爱持续沸腾 米兔，让爱持续沸腾 香甜米兔煲 创意解读： 1、名字将米与兔子结合，形象亲切可爱； 2、米兔=me too(我也是)，便于话题推广； 产品命名 · 香甜米兔（me,too）煲 活动主题 · 让爱持续沸腾 3、结合产品的亲情传播引起全社会对亲情缺失的思考与共鸣 4、用米兔形象以及“me,too”话题传播（对家人的各种情感我都有，我也是却羞于表达） 5、游戏互动、话题讨论引发爱的持续”讨论，最后联想饭煲持续沸腾带来的香甜 1、产品核心卖点涡轮的持续沸腾，解决了消费者溢锅和米饭不香甜的痛点 2、由产品的持续沸腾可延伸到爱（亲情）的持续沸腾 营销推广亮点 由“米兔”引发的 “让爱持续沸腾”风暴 本次活动中加入了活动热点营销。活动预热期间开始利用视频采访，引导性宣传”让爱持续沸腾“，活动当天话题宣传，增加用户参与分享气氛并带来围观。通过微博、微淘等热门话题，制造轰动性口碑宣传，增加活动曝光率。 让爱持续沸腾 亮 点 蓄水期 （9.8-9.14） 预热期 （9.15-9.23） 爆发期 （9.24-9.26） 活