第九章节畜牧产品市场营销跟经济合同.pptVIP

第九章 畜牧产品市场营销与经济合同 第九章 畜牧产品市场营销与经济合同 第一节 畜牧产品市场营销 第二节 经济合同 第一节 畜牧产品市场营销 一、畜牧产品市场营销概念及特点 二、产品整体概念 三、产品的定价方法 四、产品的包装与品牌 五、分销渠道与产品实体分配 六、促销 一、畜牧产品市场营销概念及特点 （一）概念 是指畜产品所有权和产品实体从生产领域转移到消费领域所经过的全过程。 （二）特点 1、时效性：增加流通渠道，组织就近销售。 2、差异性：产品合理流通，调节产需平衡。 3、分散性：既要重生产和管理，又要重经营和营销。 4、灵活性：及时反应，灵活应对，尤其是价格。 二、产品整体概念 二、产品整体概念 （一）核心产品 是消费者购买某种产品时追求的效用和利益。 这是从使用价值的角度看待的产品，核心产品是以一定的载体体现的。 二、产品整体概念 （二）有形产品 向消费者提供的产品实体形状和外观，主要有五个标志： 1、产品品质：理化性能、技术指标、使用寿命等。 2、产品款式：产品的结构、造型、外观设计 3、产品特征：与同类产品相比所具有的优点和特色 4、产品品牌：企业产品的名称和商标 5、产品包装 二、产品整体概念 （三）延伸产品 1、免费送货 2、产品保证：按时交货保证、质量保证、合理退换保证、安全使用保证。 三、产品的定价方法 企业应根据营销目标，确定适当的定价目标，综合考虑各种定价因素，选择适当的定价方法。 企业在制定价格时，主要考虑商品成本、市场需求和竞争状况。 三、产品的定价方法 （一）成本导向定价法 （二）需求导向定价法 （三）竞争导向定价法 三、产品的定价方法 （一）成本导向定价法 1、完全成本定价法 2、目标利润定价法 3、盈亏临界点定价法 4、边际贡献定价法 三、产品的定价方法 （一）成本导向定价法 1、完全成本定价法 单位商品价格=单位商品完全成本×（1+成本加成率） 简便易行，相对公平；但市场竞争能力差。 三、产品的定价方法 （一）成本导向定价法 2、目标利润定价法 单位商品销售价格=（总成本+目标总利润）/总销量 可较好的实现投资回报计划，但企业必须有较强的计划能力 三、产品的定价方法 （一）成本导向定价法 2、目标利润定价法 例，某乳品厂固定成本为50万元，计划销售消毒牛奶500万瓶，单位变动成本为0.6元，该乳品厂的投资收益率定为20%，求消毒牛奶的销售价格应为多少？ 解：单位商品目标利润=目标总利润÷总销量 =[（500000+0.6×5000000） ×20%] ÷ 5000000=0.14元 500000+0.6×5000000+0.14 ×5000000 5000000 =0.84元 三、产品的定价方法 （一）成本导向定价法 3、盈亏临界点定价法 企业按照经营某种商品总成本和销售收入维持平衡的原则来制定商品的保本价格的一种方法 保本价格=企业固定成本/总销量+单位商品变动成本 保本销量=企业固定成本/（单位商品价格-单位商品变动成本） 三、产品的定价方法 （一）成本导向定价法 3、盈亏临界点定价法 例，某板鸭加工厂的年固定成本为20万元，每箱板鸭的单位变动成本为40元，如果订货量分别为50000箱、80000箱、100000箱，其保本价格应是多少？ 订货量为5万箱的保本价格=200000/50000+40=44元 订货量为8万箱的保本价格=200000/80000+40=42.5元 订货量为10万箱的保本价格=200000/100000+40=42元 三、产品的定价方法 （一）成本导向定价法 4、边际贡献定价法 所谓边际贡献，即预计的销售收入减去变动成本后的利益。如果这个边际贡献不能完全补偿固定成本，就会出现一定程度的亏损。 单位商品销售价格= =单位产品变动成本+单位产品边际贡献 三、产品的定价方法 （二）需求导向定价法 1、理解价值定价法 根据消费者理解的商品价格（能接受的价格）来定价。 2、需求差异定价法 根据销售对象、销售地点、销售时间等