超常规营销 11大思维之放大思维.pdf

微信公众号：实体营销案例，账号：moer701 每天更新 第七大思维：放大思维 做同样一件事情，如何把效益发挥到更大，达到 更好的结果，更大的结果，更大的影响力，沟通的时 候我能够沟通100 个，我就不沟通1 个。 放大有什么样的形式呢？通常是四种：一是放大 数量的规模，潜台词就是数量；二是扩大范围，潜台 词是影响面；三是提升高度，潜台词是影响力；四是 延长时间，潜台词是多次利用。 放大数量，比如发代金券，发100 张有些效果了， 没去放大，你知道发100 张和发10000 张的效果会是 一样吗？一个发400 张代金券和发4 万张出去，带来 的效果会是一样吗 当然是测试好的有效果的方法，每投入1 元，能 微信公众号：实体营销案例，账号：moer701 每天更新 赚1.2，你就可以把规模放大了，是吧，但是很多人 没有。 当你做广告1/4 版面的时候有效果，你可以放大 到1/2 或者其他的比例测试，或者放大到其他的媒体 上；同时我们做活动，帮一家商家做活动，能不能把 商家数量拉多点呢，能不能帮一个商家做活动带动50 个商家进来呢，这就是扩大数量的规模，能形成很强 大的集群效应。 扩大范围 比如我在小区里做活动，能不能影响外面更多的 商家呢，让外面更多的商家都收益呢。比如做小区里 的活动，要发一张卡出去，业主可以拿这张卡领取奖 品，凡是进来的商家都提供了这样的奖品，思考到有 几百上千的业主，可不可以让业主到小区外面的商家 享受什么样的优待呢，比如说首次体验享受3 折 4 折，又可以帮外围的商家引流，这就是思维，要想到 无限的放大出去。 提升高度 做活动的时候能不能再提升我的影响力呢，我可 不可以把相关的政府部门拉入进来，可不可以把更优 微信公众号：实体营销案例，账号：moer701 每天更新 质的商家拉入进来呢，可不可以把更多的协会也拉入 进来呢？大家一起来把影响力做的更大呢。 延长时间，多次利用。 我做这次活动，能不能为下次活动做铺垫呢？设 计这场活动的时候把下一场活动也规划好，这场活动 刚好为下场活动做个很好的铺垫，或者我这场的消费 者资源或者商家资源能不能重复利用呢。比如，商家 1+N 模式，整合很多商家的礼品， 放在超市抽奖，其中一些是有大价值的奖品，有小价 值的奖品。小奖品可以凭超市小票抽奖，关注公众微 信号可以参与抽大奖，这样就把数据抓入微信公众号， 抓入微信公众号又可以多次利用，谈更多的商家。 比如我在我的微信公众号有5000,10000 的粉丝， 我们搞一场连环抢红包的活动，每个小时释放200 块 钱的红包出来，一天抢四次，那么一天800 元，一个 商家出800 元，在你这做活动一天，谈10 几20 个商 家进来，那是不是10 几20 天都在里面抢红包，大家 都在抢红包的过程中由谁来冠名，这样又延伸到多次 利用了。 微信公众号：实体营销案例，账号：moer701 每天更新 我们思考的是什么，我们要思考的是现有做活动 的基础上，我能不能够把数量的规模加大，让更多的 消费者参与进来，让更多的商家参与进来，我设计一 个什么样的方法，而不是仅仅局限我们现在做的这场 活动，第二个，我能不能把影响面扩的更大，我在东 区做活动能不能影响到西区，我在小区做活动能不能 影响到外面的社区，我在这个县城做活动能不能影响 另外一个县城。另外一个广告公司跟我合作，通过我 这边的影响力带动他那边，我能不能通过这次活动制 造更大的影响力，我能不能帮政府做些实事，在活动 中嵌入什么样的政府公益宣传，我能不能帮助哪个协 会做些什么事情，我能不能整合书法家协会，到我们 这展示下他们的作品，你要把影响力做的越大越好我 能不能这次活动之后，下次活动这次资源又能够利用， 连环性的活动，真正设计活动的高手绝对不是一次， 是连续四五场活动连环设计好了，我这次活动是为了 推动下次活动，我下次活动是为了推动下下次活动， 一波一波像滚雪球一样，你的影响力越来越大， 这是放大思维，放大思维的方式很多人不具备。 给客户做方案，有的时候不要出具体的点子，经 常跟他们讲放大的思维，我说做这个事情，你有没有 微信公众号：实体营销案例，账号：moer701 每天更新 想过扩大你的影响力，让一些什么样的俱乐部，一些 组织，一些机构，一些政府单位，在你这给他们展示 对他们有什么好处，让他们也参与进来，带动你的整 个