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超常规营销 11大思维之极致思维.pdf 17页

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微信公众号:实体营销案例,账号:moer701 每天更新 第二大思维:极致思维 既然买客户思维大家都理解了,我们来接 下来讲一下,极致的思维。极致,我们经常听到 微信公众号:实体营销案例,账号:moer701 每天更新 的一句话,要把产品打造到极致。包括去年,我 跟陈增金老师认识的一个朋友,在卖茶叶,他说, 我要把我的茶叶打造到极致,但是根本就不知道, 什么是极致,各位你们有没有听说过,极致两个 字啊,极致,哎呀我要做到极致,我要把他打造 到极致,各位有没有听过,我身边,有很多人, 都在讲这个事情。包括近两个月,因为我跟陈老 师,近两个月,接触了很多的培训公司,搞企业 培训的,跟他们去聊天,他们都在讲极致,但是 我们问他,比如说,任总,你是对极致怎么理解 的,如何把它打造到极致,“就是把它做到最好”, 我说如何做到最好,你问着问着他就蒙了。 微信公众号:实体营销案例,账号:moer701 每天更新 明白吗?我相信我现在问各位,你们也听说过, 经常说我们要打造成极致,但是问的时候就懵了,到 底什么是极致啊?是不是这样?都不知道,就像以前 我们讲了,都说营销,到底什么是营销?都不知道了, 但是在超常规营销里面我们要有这种思维,叫做极致 的思维,当你有了这种思维以后,你就知道什么是极 致,各位想不想了解到底什么是极致?极致从三个方 面来体现,也可以是三个层次,首先第一个,最顶层 有两个词,大家记一下,就是聚焦和简单,聚焦和简 单这是最上层,这是第一层,你要把一个东西做到极 致,首先你必须要聚焦一个点去做,你不能够说我这 个也做这个也做这个也做,然后你同时做几十个东西, 无法聚焦,你就做不到极致,所以说聚焦非常非常的 关键,你比如说,我就聚焦,只做好这个饭盒,我就 这个饭盒我把它做好,这就是聚焦到一个点上去发力, 这就是所谓我们要聚焦要定位好是吧? 然后呢第二个,你不要把它想得很复杂,要简单, 一定要简单,像苹果手机之所以能做到极致,就是因 为简单是吧,不会搞很多很多的花样在上面,所以说, 聚焦和简单是我们第一个思维层次。 微信公众号:实体营销案例,账号:moer701 每天更新 第二个思维层次的,那要打造极致产品的第二个 思维层次,当然他不是单独分开的啊,虽然是三个层 次,但是他是融合在一起的 首先从顶层,我们要聚焦和简单,然后呢在下来 就是,你要有超高的性价比和超级独特的点,这是第 二层的两个词。 超高的性价比和超级独特点。把它打出来,打出来之 后我再和跟大家讲,超高性价比是什么意思呢?很多 人说小米它就把手机做到极致是吧,小米因为什么极 致,雷军就讲过一个要做到极致是吧,是不是这样? 其实所谓的极致就是他能够做到超高的性价比,那超 高的性价比是什么意思呢?我借雷军讲的一句话,两 倍的性价比,一半的价格,它就能够达到极致。但是 我看到很多的这些评论专家,我经常去看这些东西。 他们根本就不知道去分析小米,他们说,小米说的极 致是假的,因为他根本就没做到极致,他比不了三星。 他比不了苹果,他凭什么说自己做到极致?这只是一 噱头而已,你们说这是噱头吗?根本不是的,所谓的 极致,在这里面它不是绝对的极致,要看你跟谁去比 是吧?你假如说一个老年人手机。你把它做到了什么 性能,假如说,比别人的老年人手机。平时就是那个 微信公众号:实体营销案例,账号:moer701 每天更新 样子是吧,假如说你现在你也做一款老年人手机,你 把它打造成非常好,这个东西在市面上至少要卖三千 块一个,但是你只卖一千块或者你只卖跟老年人手机 一样的价格,那对于老年人手机来说,你他的这个手 机就是极致对不对? 它是一种对比的行为,看你是聚焦于哪个市场,假如 说现在的小米手机它跟苹果手机去比,他去抢那块市 场,他绝对不是极致,但是他跟低端的手机来比,跟 这些屌丝人们买几百上千块钱的手机来比,他的手机 的性价比就是极致,所以说这个就是超高的性价比是 跟谁去比,才能够比出极致出来,明白吗?他没有绝 对的一个极致。就是你在某一个对比的领域里面,你 比别人做得好,然后呢你去聚焦,聚焦在一块你是把 它做到极致。这样的,它是对比出来的。

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