超常规营销 11大思维之极致思维.pdf 17页

微信公众号：实体营销案例，账号：moer701 每天更新 第二大思维：极致思维 既然买客户思维大家都理解了，我们来接 下来讲一下，极致的思维。极致，我们经常听到 微信公众号：实体营销案例，账号：moer701 每天更新 的一句话，要把产品打造到极致。包括去年，我 跟陈增金老师认识的一个朋友，在卖茶叶，他说， 我要把我的茶叶打造到极致，但是根本就不知道， 什么是极致，各位你们有没有听说过，极致两个 字啊，极致，哎呀我要做到极致，我要把他打造 到极致，各位有没有听过，我身边，有很多人， 都在讲这个事情。包括近两个月，因为我跟陈老 师，近两个月，接触了很多的培训公司，搞企业 培训的，跟他们去聊天，他们都在讲极致，但是 我们问他，比如说，任总，你是对极致怎么理解 的，如何把它打造到极致，“就是把它做到最好”， 我说如何做到最好，你问着问着他就蒙了。 微信公众号：实体营销案例，账号：moer701 每天更新 明白吗？我相信我现在问各位，你们也听说过， 经常说我们要打造成极致，但是问的时候就懵了，到 底什么是极致啊？是不是这样？都不知道，就像以前 我们讲了，都说营销，到底什么是营销？都不知道了， 但是在超常规营销里面我们要有这种思维，叫做极致 的思维，当你有了这种思维以后，你就知道什么是极 致，各位想不想了解到底什么是极致？极致从三个方 面来体现，也可以是三个层次，首先第一个，最顶层 有两个词，大家记一下，就是聚焦和简单，聚焦和简 单这是最上层，这是第一层，你要把一个东西做到极 致，首先你必须要聚焦一个点去做，你不能够说我这 个也做这个也做这个也做，然后你同时做几十个东西， 无法聚焦，你就做不到极致，所以说聚焦非常非常的 关键，你比如说，我就聚焦，只做好这个饭盒，我就 这个饭盒我把它做好，这就是聚焦到一个点上去发力， 这就是所谓我们要聚焦要定位好是吧？ 然后呢第二个，你不要把它想得很复杂，要简单， 一定要简单，像苹果手机之所以能做到极致，就是因 为简单是吧，不会搞很多很多的花样在上面，所以说， 聚焦和简单是我们第一个思维层次。 微信公众号：实体营销案例，账号：moer701 每天更新 第二个思维层次的，那要打造极致产品的第二个 思维层次，当然他不是单独分开的啊，虽然是三个层 次，但是他是融合在一起的 首先从顶层，我们要聚焦和简单，然后呢在下来 就是，你要有超高的性价比和超级独特的点，这是第 二层的两个词。 超高的性价比和超级独特点。把它打出来，打出来之 后我再和跟大家讲，超高性价比是什么意思呢？很多 人说小米它就把手机做到极致是吧，小米因为什么极 致，雷军就讲过一个要做到极致是吧，是不是这样？ 其实所谓的极致就是他能够做到超高的性价比，那超 高的性价比是什么意思呢？我借雷军讲的一句话，两 倍的性价比，一半的价格，它就能够达到极致。但是 我看到很多的这些评论专家，我经常去看这些东西。 他们根本就不知道去分析小米，他们说，小米说的极 致是假的，因为他根本就没做到极致，他比不了三星。 他比不了苹果，他凭什么说自己做到极致？这只是一 噱头而已，你们说这是噱头吗？根本不是的，所谓的 极致，在这里面它不是绝对的极致，要看你跟谁去比 是吧？你假如说一个老年人手机。你把它做到了什么 性能，假如说，比别人的老年人手机。平时就是那个 微信公众号：实体营销案例，账号：moer701 每天更新 样子是吧，假如说你现在你也做一款老年人手机，你 把它打造成非常好，这个东西在市面上至少要卖三千 块一个，但是你只卖一千块或者你只卖跟老年人手机 一样的价格，那对于老年人手机来说，你他的这个手 机就是极致对不对？ 它是一种对比的行为，看你是聚焦于哪个市场，假如 说现在的小米手机它跟苹果手机去比，他去抢那块市 场，他绝对不是极致，但是他跟低端的手机来比，跟 这些屌丝人们买几百上千块钱的手机来比，他的手机 的性价比就是极致，所以说这个就是超高的性价比是 跟谁去比，才能够比出极致出来，明白吗？他没有绝 对的一个极致。就是你在某一个对比的领域里面，你 比别人做得好，然后呢你去聚焦，聚焦在一块你是把 它做到极致。这样的，它是对比出来的。