《个险晨讯》太平保险三教案编写 .pptVIP

* 其实你的现状就像这幅图，现金流源源不断地流动保证你的生意正常运转，但你有没有考虑过把那些“小水滴”用个“蓄水池”装起来呢？这样，即使有一天“水管”没水了，你还有一个“蓄水池”可以保证家庭 金悦人生 蓄水池理念沟通—— 的“日常生活用水”。存下来的钱才是真正属于你的资产，放在保险里的钱就永远跟着你姓，不会背叛你。 * 异议处理—— 1.“我现在还年轻，谈养老太远了！” ——“你觉得什么时候准备才合适呢？四五十岁对不对？那个时候孩子也长大了，不是要创业就是要结婚，你又要准备自己的养老金，双重压力你承受得住吗？但到了那时又不得不准备了，因为养老问题已迫在眉睫。养老是我们每个人都要面对的问题，你要么现在准备，要么以后准备，你选择哪个？” 2.“最近生意资金急，以后再买！” ——“说真的，做生意没有资金不紧的时候，只是看你对养老问题重不重视而已。一个月那点钱我相信对你的生意也不会有多大影响，但却能保证你的养老后顾无忧，你就是需要一个人帮你提供专业的养老规划，守业比创业更重要！” * 促成—— 抓住节点：产品退市 造势作用： 当客户认同产品后都有拖延的习惯，总想着过阵子再买，有必要让客户在适当的时间做出决定。 促成逻辑： “我们这个产品要退市了，你是聪明人也是生意人，趁现在抓住机会买吧！” * 转介绍—— 当确认理念沟通到位时，会出现两种情况： 要么十