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--WORD格式--可编辑--专业资料-- --WORD格式--可编辑--- 矿泉水营销策划书 市场背景分析： 纵观当今饮料市场，各种饮料品牌和品种繁多，市场竞争大，但随 着社会的发展，人们生活水平的提高，人们追求的不再只是温饱，而是一种高尚的生活品味； 人们对健康的追求也越来越高， 喝水不仅仅是为了解渴，同时还追求对身体健康有益。 矿泉水前景良好： 在发达国家，引用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。世界知名水 饮料品牌都是矿泉水，如法国的“依云” 。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。 我国消费者对矿泉水的认识有了较快的提高， 更加注重对健康的追求。 3 产品名称 : 天露矿泉水 产品形象： 天然、健康、纯洁、活力与高尚品味。 产品功能定位： 解渴、保护视力（富含硒） 物以稀为贵，天露矿泉水含有稀缺的矿物质硒， 它是我国唯一硒含量达标的天然矿泉水； 是国内唯一含硒，低钠重碳酸钙的优质矿泉水。这是产品取得市场竞争优势的立足点。 产品特性分析： 硒有很对功效，抗癌、改善心脑血管疾病、保护视力等，只有保护 眼睛，提升视力最符合水的消费特征，并容易被消费者接受。 产品主要功能：解渴、改善视力、提供人体所需的多种微量元素。 目标客户： 以年轻人为主（电脑操作者） ，以中小学生为突破口。 营销理念：出售水，同时出售健康，给您好视力。 产品包装： 塑料瓶包装，整个瓶子是白色的，瓶盖是蓝色的，瓶子表面有蓝色 的标签纸，标签纸上印有“天露”蓝色字样。瓶装有 500 毫升和 300 毫升两个容积。 零售价格： 500 毫升装得一瓶 3 元， 300 毫升的一瓶 2 元。 销售地点： 各个平价超市和便利店， 旅游景点，特别是学校附近、 运动场上所、街头各大小商店以及大型商场。 广告策划： 广告诉求对象：中小学生 广告诉求点：改善视力 产品进入市场首先要有知名度， 在中国要求得高知名度最好的方式就是请名人、明星做广告。 结合产品特性—能改善视力，我想可以找眼睛较大的明星代言， 又因目标客户主要针对学生， 因此要找一个大多学生喜欢的明星代言，广告词为“天天喝天露，视力上一步” 。广告发布原则： 以硬广告为主，软广告为辅；以地区性媒体为主， 全国性媒体为辅； 硬广告以电视为主，软广告以报纸、杂志为主。在各公交车、长途汽 车上刊登广告。 促销方式： 1） 传统节日可打折，买两瓶打 8 折；儿童节或青年节买两瓶可送 小礼物。 2） 可设置抽奖形式，打开瓶盖，若发现有“恭喜”两个字，则可 免费再来一瓶。 3） 限量赠送，“买五送一”，即买上五瓶后，可免费得一瓶。 天露 4）