XX年奔驰营销策划方案.pdf

XX 年“ XX奔驰—坐拥奢华”营销策划案 目录 一、环境分析 ㈠宏观环境 ………………………………………………… 3 ㈡微观环境 ………………………………………………… 4 SWOT 分析 ………………………………………………… 5 STP 分析 …………………………………………………… 6 二、市场调查与需求分析 三、汽车市场细分与目标市场选择 ㈠市场细分 ……………………………………………… 7 ㈡市场目标 ……………………………………………… 7 ㈢市场定位 …………………………………………… 8 四、汽车产品组合策略 ………………………………………… 10 五、汽车定价策略 ……………………………………………… 12 六、汽车产品促销 ㈠分销渠道 ……………………………………………… 14 ㈡定价策略 ……………………………………………… 14 ㈢多样传播途径 ………………………………………… 14 ㈣服务理念 ……………………………………………… 15 七、活动策划案 活动目标及背景 …………………………………………………… 16 活动详细计划 ……………………………………………………… 17 一、环境分析 宏观环境分析 经济环境分析： 经济全球化，国外汽车大量进入中国市场，合资汽车发展迅猛。 中国消费者收入普遍提高，像奔驰这样的高档汽车购买量大大提高。 信贷业务发展迅猛，潜在购买力的消费者也可以购买的起像奔驰这样的高档汽 车。 国外汽车经融公司， 已经开始进入中国开展业务， 这种消费形式的规范化大大加快汽车 消费进程。 自然环境： 有限的资源越来越短缺， 使得一些石油等企业陷入困境， 大国经济的发展带动 能源需求的大幅增加， 导致国际油价不断上升， 自然资源的短缺促使企业寻找替代品， 降低 原材料消耗。对于奔驰这种排量较大的高档汽车是一项挑战。 环境保护越来越得到人们的重视，汽车行业也在积极创新技术，为了与国际标 准接轨，力争做到既能减少环境污染，又能保证企业的发展，提高经济效益。 技术环境： 科技环境不仅直接影响企业内部的生产和营销，同时还与其他环境因素相互依 赖。相互作用，特别是与经济环境、文化环境的关系更紧密。国产汽车企业发展时间较短， 技术不够成熟，这正式奔驰汽车占有中国市场最有力的条件。 科学技术的创新和发展改变了人们的生活方式、消费需求和消费模式，同时改 变了人们的工作方式和生产方式。奔驰汽车的每一次推陈出新都能带动市场的巨大变化。 政治法律环境： 政局稳定， 就会给企业带来良好的