万科房地产营销策划书-副本.pdfVIP

万科进入北大学城市场 前 言 2009 年杭州房地产市场火爆，很多区域板块也开始发展成 熟，该策划主要对杭州丁桥板块的区域、 规划、土地出让等介绍， 对住宅供求和目前丁桥在建项目三盛· 颐景园楼盘进行解读， 并 通过机会分析、 战略分析等对潜在客户进行分析， 最后提出相关 营销推广方案及丁桥房地产市场的发展前景。 第 1部分 概要提示 三盛·颐景园位居杭城东北丁桥新城， 属于杭城十公里生活圈， 是丁桥居住 区最好的地块，紧邻商业中心区。 融中西建筑之文化精髓， 开启现代家居园林之先河， 倡导家居园林的美好构 想。项目占地面积 38000 平方米，建筑面积 105000平方米，坐拥新城 CLD核心 资源，周边配套设施完善，交通、医疗、金融、教育、旅游等尽囊其中。 灵韵园林，素质人居，丁桥颐景园仿苏州园林的设计理念，紧依大农港河， 天然碧水， 十幢高层住宅有机集合营造和谐品质人居。 别出心裁的设计， 鸟语花 香鱼相戏， 果树林木草青青， 营造 园林深处有人家 的温馨氛围， 打造都市素质 人居。 第 2部分 环境分析 2.1 市场分析 2.1.1 杭州房地产市场分析 2009 年，是 21 世纪以来杭州经济发展最为困难的一年，面对百年不遇国际 1 金融危机的严重冲击和极其复杂的国内外形势， 全市人民在市委、 市政府的正确 领导下， 以科学发展观为统领， 全力保增长、 扩内需、 调结构、增活力、重民生、 抓稳定，各项工作取得了明显成效，经济实现稳步回升，社会事业协调发展，现 代产业体系建设迈出新步伐， 市域网络化大都市建设加快推进， 市民生活品质进 一步提高。 据抽样调查，市区城镇居民人均可支配收入 26864 元，比上年增长 11.5 ％。 人均生活消费性支出 18595 元，比上年增长 11.2 ％，恩格尔系数（食品占消费 支出比重）由上年的 38.3%下降至 37.5%；全市农村居民人均纯收入 11822 元， 比上年增长 10.6 ％；人均生活消费性支出 9065 元，增长 7.3 ％。恩格尔系数由 上年的 35.9%下降至 33.8%。 2.2 房地产发展状况 杭州市房地产稳步发展，为我市经济社会发展做出了重要贡献。 2009 年全 市完成房地产开发投资 704.68 亿元，比上年增长 14.5 ％。房屋施工面积 5121.49 万平方米，比上年增长 2.7 ％；竣工面积 763.95 万平方米，下降 25.9 ％。全年 商品房销售面积 1441.18 万平方米， 比上年增长 86.0 ％，其中住宅销售 1300.99 万平方米，增长 92.2 ％。市区公开销售经济适用房 7002 套，建筑面积 50.09 万 平方米。 房地产开发投资快速增长， 成为固定资产投资增长的主导力量。 在整体上能 保持持续、稳定增长，并且占全社会固定资产投资的比重过半。 而且房地产市场也日趋成熟。 商品住宅成为住宅供应的主渠道，