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健身俱乐部项目建议书 姓 名 王海玲 专 业 工程造价 班 级学 号 16 成绩评定 第一章项目建设必要性 1.1项目建设地点 建设地点预计为西安南大学城，周边有西安邮电大学，西 北政法大学，西安外国语大学，以及陕西师范大学。 1.2项目建设的必要性 健身行业现在已经发展的如火如荼，各地健身俱乐部如雨 后春笋般出现。有大到几万平米有小到几百平米，收费档次 也是各不相同，针对的人群也不同，本项目的必要性即是依 托大学城的市场一方面挖掘这一块永不枯竭的市场另一方 面丰富高校学生的课余生活，让健身成为他们生活中的一部 分。 随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，人们 有了 “想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深 入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育锻炼服务的经营 性组织，现在加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人 们实现自己健康生活最佳途径。 20世纪80年代以来，随着国内各种规模的健身俱乐部的广 泛建立，也带给我们一种全新的健身理念，使的有氧健身操、 肌肉健美项目等得以广泛的发展，并从中派生出一些新的健 身项目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、 形体操等。这些新的健身项目不仅给大众带来了健康的体魄 并且成为了一种不同年龄段的人们共同追求的时尚。 但是健身俱乐部在我国发展的时间还比较短，俱乐部的水 平参差不齐，所以只要有良好的市场定位和先进的经营管理 方法，相信健身俱乐部一定会有非常好的发展潜力和市场。 第二章市场分析与销售方案 2. 1本地销售市场分析： 2. 11产品市场供需状况以及在本市范围内产品基本现状 健身行业在西安已经很普及，全民的健身意识也渐渐普及 开来，这也归功于各俱乐部的宣传发展，就供需状况来讲局 部地区健身俱乐部供大于求，个别地区急需开拓和发展市 场，健身俱乐部分布不均，各俱乐部只顾争夺黄金地段而不 愿去开发空白市场。而大部分俱乐部器械水平，服务质量差 距不大，各俱乐部竞争主要以价格为手段。我们主要以价格 低廉为竞争手段，年卡500元。 通过对本项目的市场调查，大学城范围共有在校学生6万 人左右，而且大学的特点是学生每年会更新，不会担心市场 饱和，而且大学生健身的有一个很奇特的目的就是洗澡，学 校的澡堂有时间段限制，而且并不便宜，按一张年卡的价格 来讲，每天来洗一个澡也是非常超值的，这是一个很大的卖 点。健身俱乐部可以满足健身需求，社交需求，娱乐需求对 现在大学生非常适用，结合天津市的健身市场状况，我们俱 乐部的市场前景可以说是非常有潜力的。 对未来经营模式的展望 ?通过网络化及特许经营的方式推向大众化 形成经营网络和特许经营可以有效地利用较少的资金 迅速扩大服务规模，同时保持核心竞争力，这已经成为现代 市场拓展的一个重要武器。 ??降低服务成本，采用社会营销提高社会效益 为了将来能够持续发展，通过不断的学习和挖掘，提高 经营的自动化和信息化水平，才能降低成本。同时，在企业 获得一定经济利益的同时，要注意对于社会效益的关注，采 取先进的社会营销观念来拓展市场。 ?通过推行大范围的教育培训计划，引导全民的健康消 费观念更新 可以给客户提供免费的健康教育讲座，宣传健身、运动、 娱乐、医疗、减肥等方面的知识和方法，结合本模式的特点 和服务进行宣传，积极引导客户进行消费；还可以请运动医 学、健身训练方面的专家、学者来健身休闲中心为客户为员 工讲课，这既是培训，也是为客户提供服务，还是一种宣传 和推广。 ?积极争取政府的支持，扩大影响力 随着新经济时代的到来，社会环境、人文环境、经济环 境和政治环境都处于快速的变化之中，不可能存在一种普遍 适用的经营模式。只有根据环境的变化，根据消费者的需求, 不断调整经营模式，在激烈的市场竞争之中才能立于不败之 地。 2.2国内销售市场分析: 现阶段的我国健身娱乐市场呈现出多样化的特点，主要包 括全民健身体育活动场所、专项休闲运动俱乐部、有氧运动 健身中心和综合健康恢复中心等。在一些经济较发达的城市 和地区，出现了一批以高级技术人员、高级管理人员、私营 企业经营者为代表的高收入阶层。这一阶层成为中国健身娱 乐市场不断前进的主要推动力量。 利用微观市场经济的分析方法，从量的方面来看，由于 人民群众对于健身消费需求的剧烈膨胀，市场处于供不应求 的情况，这将刺激这一产业市场的壮大和发展；从质的方面 上来看，对于健身娱乐市场服务能力和效果的要求上越来越 高，多样性、专业性、全面的服务市场会逐步扩大，服务内 容的比重日益增加。 从政策角度出发，由于健身娱乐市场可以有效地拉动居 民的消费，符合国家拉动内需、刺激经济发展的政策，有望 得到政府的进一步支持。同时，一个需要特别注意的发展倾 向是从人们对于健身娱乐的消费趋势上来看，人们健康的需 求也