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上市公司生态圈企业营销分析 一、上市公司生态圈企业的内涵 上市公司在国民经济中的地位突出，是实体经济的优秀代表，以上市公司为核心向外延展，上市公司与其股东、集团内关联企业构成了与上市公司紧密联系的核心圈层，上市公司所在集团与其上游供应商、下游客户构成了与上市公司紧密合作的外沿圈层，三者结合就构成了上市公司生态圈客户群体，也是商业银行未来需要重点营销的优质客户群体。 二、营销上市公司生态圈企业的重要意义 一是强化上市公司生态圈营销是商业银行贯彻落实服务实体经济、防控金融风险的有效行动路径。习近平总书记在全国金融工作会议中强调，金融要把服务实体经济作为出发点和落脚点，要把服务实体经济作为天职和宗旨，要把服务实体经济作为防范金融风险的根本举措，全面提升服务效率和水平。上市公司是实体经济的优秀代表，大力支持上市公司及其生态圈是金融机构服务实体经济发展的有力行动。二是强化上市公司生态圈营销是抢抓优质客户、加快经营转型的重要举措。上市公司治理结构完善、行业地位突出、财务制度健全，是商业银行供给侧改革实现增量优化、动能转换的潜在优质客户集聚区；上市公司生态圈拥有大量的金融资源，已成为国民经济的主力军和国民财富的重要源泉。同时，上市公司在持续经营转型过程中，产生大量财务优化、现金管理、并购重组、资产证券化等前沿性的金融需求，为银行对公业务转型发展提供了巨大的市场空间。三是强化上市公司及其生态圈营销渗透，是商业银行快速、有效、健康发展小微企业业务的重要抓手。依托上市公司作为核心企业的信用及责任捆绑，以核心公司产业链条中的产品或服务的最终销售回款自偿作为风险控制的组合融资服务，相对于一般用于拓展小微企业的贸易融资及流动资金贷款而言，风险可控程度较高；且依托核心上市公司庞大的上下游链条客户，可集群化拓展业务风险相对可控的小微企业，有效降低客户营销成本、提高营销效率，快速扩大优质小微企业客户群。 三、江苏省上市公司基本情况 到2017年末，全省共有境内上市公司382家，其中：主板上市公司183家，中小板上市公司106家，创业板上市公司93家；此外，“新三板”挂牌企业1389家，其中：创新层131家，基础层1258家。从地域上看，“南重北轻”现象明显。苏州、南京和无锡占据了上市公司总量的三分之二。其中，苏州（104家），南京（78家）、无锡（73家）上市公司数量分列全省前三位，上述三市合计上市公司数量225家，全省占比66.8%。除徐州（11家）外，苏北五市上市公司数量均在个位数，苏北区域上市公司合计28家，全省占比7.3%。从产业结构上看，制造业企业占据主流地位。其中主板市场制造业企业125家，占比68%；中小板市场制造业企业85家，占比80%；创业板市场制造业企业77家，占比83%；总体来看，全省制造业上市企业有287家，占比75%。从行业分布来看，电子、机械、设备制造领域上市公司数量最为集中。其中计算机、通信和其他电子设备制造业上市公司数量最多为41家，其次为电气机械及器材制造业39家、化学原料及化学品制造行业38家、通用设备制造业24家、专用设备制造业21家、汽车制造业19家、金属制品业17家。从规模上看，主板大部分市值在50亿元以上，创业板市场大部分市值在30亿元以上。其中，市值在1000亿元以上的有4家，500亿元-1000亿元7家，上述11家企业分别分布于南京（4家）、苏州（2家）、常州（1家）、连云港（1家）、宿迁（1家）和南通（1家）；100亿元-500亿元的75家，50亿元-100亿元的126家，50亿元以下的170家。 四、上市公司生态圈营销策略 （一）单一上市公司的生态圈企业营销策略。1.客户特点。单一上市公司的生态圈企业比较简单，主要包括上市公司、上市公司股东、与其长期合作的上下游企业。单一上市公司以创新型、科技型企业为主，一般处于企业的快速发展期，研发与新项目投入大，外部估值较高，是风投与私募机构最热衷投资的企业，也是银行机构股权投资偏好的企业，企业可选择合作的金融机构众多，对于金融产品的价格、速度要求高，新型投行产品是企业首选融资工具。2.营销策略。要赢得单一上市公司客户，一定要准确洞察客户的融资与资金需求，用最优产品、最高效率、最优服务为上市公司提供系列金融产品。以新型投行业务为主要抓手，发挥传统信贷融资与直接融资产品的联动效力，抓住上市公司及其股东的最核心需求，重点关注上市公司在产业升级、产业链整合、债务结构优化等方面的融资、投资需求，运用债券市场、资本市场以及跨市场产品满足客户债务融资、并购融资、产业投资、金融投资等综合需求。3.重点营销的金融产品。（1）对于上市拟上市公司。融资类产品：重点关注上市公司并购需求，发行债务融资工具需求，及时为其提供并购贷款与并购基金支持，积极争取为其发行各类债务融资工具。资金类业务：关