虚拟运营商的影响及应对策略(v1.3).docx

移动虚拟运营商：可能的影响及应对 PAGE \* MERGEFORMAT- 15 - 移动虚拟运营商：可能的影响及应对建议 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc371600476 一、 基本概念 PAGEREF _Toc371600476 \h - 2 - HYPERLINK \l _Toc371600477 二、 国外及港台地区移动虚拟运营商发展情况 PAGEREF _Toc371600477 \h - 3 - HYPERLINK \l _Toc371600478 (一) 国外及香港地区虚拟运营商的发展模式 PAGEREF _Toc371600478 \h - 3 - HYPERLINK \l _Toc371600479 (二) 国外虚拟运营商的投资回报情况 PAGEREF _Toc371600479 \h - 9 - HYPERLINK \l _Toc371600480 (三) MNVO给当地电信市场的影响 PAGEREF _Toc371600480 \h - 11 - HYPERLINK \l _Toc371600481 三、 我国开放移动虚拟运营商的进展及展望 PAGEREF _Toc371600481 \h - 13 - HYPERLINK \l _Toc371600482 (一) 谁会是中国的MVNO？ PAGEREF _Toc371600482 \h - 13 - HYPERLINK \l _Toc371600483 (二) 各家运营商MVNO进展情况 PAGEREF _Toc371600483 \h - 14 - HYPERLINK \l _Toc371600484 (三) 中国的MVNO会如何开拓市场？ PAGEREF _Toc371600484 \h - 16 - HYPERLINK \l _Toc371600485 (四) 虚拟运营商参与竞争后，对电信市场的可能影响 PAGEREF _Toc371600485 \h - 17 - HYPERLINK \l _Toc371600486 四、 应对建议 PAGEREF _Toc371600486 \h - 21 - 市场经营部 2013年11月7日 基本概念 所谓移动虚拟电信运营商(MVNO—Mobile Virtual Network Operator)，是指本身没有电信网络资源，通过租用电信运营商的基础设施或产品，与运营商在某项业务或者某几项业务上形成合作关系，对移动业务进行加工或转售，以自己的品牌提供服务的新型运营商。 虚拟运营商1999年在欧洲开始兴起，其后，包括中国香港、美国、日本和韩国等市场都相继开放市场，发放牌照，并被监管部门视为激活电信市场竞争、打破垄断的一个重要举措。年初，中国工信部出台《移动通信转售业务试点方案》(征求意见稿)，业内认为，虚拟运营商在中国大陆的设立已成必然。根据该文件规定， 2年内将至少有6家民资企业将获准运营通信转售业务，成为所谓的“虚拟运营商”。 成功的MVNO都有一些先天的资源条件，以使其具有一定的优势可以在电信领域获得用户认可和市场份额。根据自身资源的不同，我们可以把MVNO分成5种类型： 渠道资源型：利用现有的零售渠道，可以在不增加太多成本的情况下进行客户拓展、营销和服务工作。很多连锁零售企业都进入了虚拟运营商领域，比如Tesco Mobile在英国和爱尔兰，Carrefour Mobile在欧洲，Wal-Mart Family Mobile在美国。我国意欲进入虚拟运营商市场的迪信通、苏宁、国美、阿里巴巴、京东等多属于这一类型。 用户资源型：一些固网、宽带和广电运营商，可以通过MVNO向现有客户提供四网融合业务（固定、移动、宽带、广电），比如Tele2在欧洲，Ono在西班牙。 运营资源型：一些MNO可以通过MVNO拓展新的地区市场，该MVNO本身就是另一市场的MNO，因此具备丰富的运营经验，比如KPN在西班牙和法国拥有独立的MVNO品牌simyo和 blau，中国联通进入香港市场也是通过MVNO的形式。 内容资源型：拥有较多的内容资源，可以通过MVNO捆绑移动业务和内容进行分发。比如Universal、ESPN。 品牌资源型：拥有较强大的品牌号召力，利用客户对品牌的认知，拓展移动业务，比如Virgin Mobile，Disney Mobile。 上几种类型不是绝对割裂的，比如Virgin Mobile在成功拓展英国市场后，拥有了一定的运营经验，再拓展到其他地区，就是利用其运营资源了。再比如Disney Mobile本身也有强大的内容资源。而相当多的渠道也有较强的品牌认知。 国外及港台地区移动虚拟运营商发展情况 国外