房地产企业营销渠道的选择透视论文.docxVIP

　　房地产企业对销售渠道的建设必须先行,因为当巨大的开发能力形成,而没有形成与之相适应的渠道网络时,必然造成开发能力的巨大浪费,其结果就是商品房空置面积增加；优秀的企业都很重视销售渠道建设,强调能够有效地控制整个目标市场的销售渠道,以保证销售渠道有效运转。 　　1、房地产营销渠道的选择要以顾客的需求为核心在买方市场条件下,房地产企业的一切营销活动必须以消费者需求为核心,以消费者为核心,并非单指在营销活动前期进行消费者研究和目标市场选择,更重要的是在产品设计、价格确定、渠道选择和促销策划活动中满足消费者的需求。 　　为此房地产企业应做到以下几方面11分析顾客的服务需求房地产企业应为客户提供更多的物业信息。 　　物业的设计和开发应符合客户使用的要求。 　　重视物业的可靠性和完善性,并为购房者提供各种附加服务,包括向客户提供贷款、质量担保等服务。 　　12顾客渠道偏好调查最好的顾客渠道偏好调查应涵盖不同细分市场的客户,分析现在已经存在的客户购买方式。 　　加强对企业现有的客户的考察和对竞争对手的客户的考察。 　　客户渠道偏好对渠道选择以及运营结果都能产生本质性的影响13考虑顾客购买准则在评估新的渠道机会的时候,重要的是用创新的方法接触到顾客,分析顾客真的需要什么,即顾客的购买准则。 　　通常没有一种渠道能满足顾客所有的需求,所以需要几种渠道进行搭配。 　　14监控顾客购