教育机构宣传推介方案.docVIP

PAGE PAGE 4 奥鹏教育推介方案 一、活动背景： 自远程教育的概念提出以来，得到社会的广泛关注，它不仅可以为各种社会成员学习提供方便的广泛的教育服务，也将是构筑知识经济时代人们终身学习体系的主要手段。对于哈尔滨而言，2010年，奥鹏已经进入了一个品牌的营造期和发展期，更要主动出击挖掘精准的潜在客户。 目前，哈尔滨的远程教育市场的宣传模式并未呈现明显特征，仍以等待学生主动报名为基本方式，在省内各大媒体上也鲜有远程教育学校的广告，而很多写字楼里也少有此类营销宣传。 针对奥鹏教育向社会招生的几大项目，如高中起点专科、高中起点本科、专科起点本科、本科二学历、职业资质等，我们可以将本次活动的受众缩小为城市职场人，而将活动地点锁定为写字楼、高级寓所。因为商务写字楼受众的年龄特征较为年轻，受众的教育特征较为明显，有能力和精力进一步对充实自己，完善自我，这就为远程教育提供了庞大的潜在市场。 二、活动目的： 挖掘潜在客户，扩大奥鹏哈尔滨地区市场 三、活动主题： 奥鹏教育“五个一”工程 含义：周一到周五，持续宣传，一个目标，加入奥鹏！ 四、活动周期： 七月中旬 周一 —— 周五 五、活动地点及受众分析： （一）麦凯乐： 地点：位于道里区石头道街与尚志大街交汇处，毗邻百年历史文化名街中央大街、举世瞩目的建筑瑰宝索非亚大教堂。其营业面积近9万平方米，集高档百货、休闲娱乐、餐饮、酒店、公寓、写字间于一体的国际化商住项目。写字楼内覆盖的人群包含城市精英、白领一族、企业高层、职场新人等。每天来往的客流量超过1万人次。 （二）新吉财富大厦： 地点：新吉大厦是现代化、职能化，临江生态5A甲级写字楼。位于友谊路、尚志大街与中央大街之间的黄金地段。大厦共22层，其中1-4层为商业裙楼， 5—20层为写字楼，旋转餐厅为21层。内有企业约80余家。代表企业： HYPERLINK /today/200810/t1972969.htm \t _blank 北亚实业。 （三）黑龙大厦： 地点：哈尔滨市通达街307号，分类于办公楼宇。内有企业约40余家。代表企业：大连欧美亚哈尔滨分公司。 六、活动的宣传形式： 写字楼的人群本身就是喜欢尝试新鲜事物的一群。不拘泥传统的利诱型互动，因为要挖掘写字楼里独特的互动资源。 在本次活动中，我们坚持传统的派发单张宣传品的方法，同时也增加派发礼物、问卷调查的现场活动手段，增加信息反馈量和有效信息数量。 在宣传品的选择上，我们建议使用有明确教育信息一目了然直奔主题的宣传单页，摒弃花销的修饰辞藻，这样更能直入人心。 针对有效客户，工作人员要积极主动的对其进行询问，并给予有效建议。注意，要减少谈话的目的性，从客户的角度出发进行软性的信息植入。工作人员应该提出一套简单的职业规划方案，表现奥鹏的专业性，调动客户的学习欲望。对于登记信息的客户当场核对信息并派发礼品。礼品选择上，建议选用办公桌上常用的备品。 七、操作流程： 1、场地沟通及测量，制作展台、宣传品； 2、工作人员培训、职责分工； 3、相关表格制作，礼品采购； 4、活动当天进场； 5、工作人员派发宣传品； 6、咨询教师进行目标客户的有效沟通； 7、争取客户填写信息，并现场核对信息准确性； 8、根据现场情况，如围观咨询人员较多，可选择一位具备实力的教师进行现场宣讲，宣讲主题可例如：28岁前的职业规划等； 9、宣传单上明确标写奥鹏将在某日期进行职业规划培训会的信息，并邀请著名的职业规划师进行主题演讲。填写信息的客户可享受免费培训的机会。让更多的潜在客户填写信息，为邀请客户参加本次培训会做铺垫； 10、活动结束后，进行信息整理，并在短时间内给予回访，确定培训会时间。 八、活动效果反馈预估： 通过本次活动，预估职场中层人员参与数量较多，预计每个活动现场可接待咨询2000位，活动总计存储有效电话2000—4000个。而活动结束后经过同事、朋友转介绍的咨询电话应不少于1000个。 哈尔滨伯铎传媒 2010-7-15