美容院每个月的活动策划方案.docxVIP

一、二月份： 因为一、二月份是中国传统节日最多的时候，大多数顾客都会有长达七 天的长假，所以，也是我们美容院搞促销的最佳时机。 参考方案一：一般的中国传统的春节都是在这两个月，所以我们可在春节期间给予凡 到美容院消费的顾客 8% 的返点作为春节红包， 即顾客消费 100 元马上送出 8 元钱的红包。 这样，不仅迎合了春节的气氛，也让顾客感觉到了实惠。 参考方案二：二月十四日是西方传统的情人节，我们就在这个月推出 “情人卡 ”，用作 男士送给女朋友之用，此外，也可以推出一系列的情侣套餐，即女顾客在美容院消费满 XX 元，可免费让其男朋友享受一次男士美容疗程，或在情人节当天开月卡以上的送出情人礼物一份。 ( 二 ) 三月份： 三月份是学雷锋活动月，我们只要把握时机，可在这个月为附近住宅多做好事，迅速树立美容院的良好形象，并吸引人们的注意力。 参考方案一：可在三月份的其中一天以学雷锋为名，组织美容院的全体人员为附近的住宅区免费打扫街道一次，这样美容院的美誉度和知名度必然快速树立。 参考方案二：定在三月份的其中一天为顾客免费做美容一次，不收任何费用，当作是美容院的一次宣传。 ( 三 ) 四月份： 参考方案一： 由于四月份没有任何特别适合促销的节日， 我们可举办 “做美容，献爱心， 人美心更美 ”促销活动，顾客本月内凡到美容院办月卡打九折、季卡打八五折、半年卡打七 五折及年卡打七折等优惠 ;除此之外，包卡所送出的免费治疗疗程超过 20 次 ; 而且当消费累 积 1000 元 ( 包括单次或开卡 ) ，该美容院将立即赠送顾客至尊金卡一张，凭此卡在美容院 内消费，在限期内都能享有六五折优惠 ; 另外，把累积消费金额的 10% 将捐赠希望工程、 儿童基金或残疾人基金会等政府捐输机构。 不但充分阐释了 “做美容， 献爱心， 人美心更美 ” 的丰富内涵，而且更能通过人群或宣传的效应得到知名度提升的效果。 参考方案二：四月份结束将会迎接 “五一 ”黄金周，这是顾客消费旺季，因此我们更应 及早宣传，捷足先登。针对 “五一 ”旅游周，我们可举办 “五一放心游，我院帮你手 ”、“五一 假期，送您惊喜 ”等促销活动，在美容院开季卡、半年卡及全年卡都可送出全年意外保险一 份，保金分别为 10 、 20 、 30 万元。 ( 四 ) 五月份： 参考方案一：五月份的第三个星期 ( 天 ) 是母亲节，我们就开展一个 “让您做一个精心的 漂亮妈妈 ”活动，活动形式多种多样，包括： 1 、包卡优惠方案：在母亲节期间，月卡 280 元送美白洁面乳一支，季卡 680 元送洁 面乳、水份霜各一支等等配赠方案 ; 2 、捆绑式销售方案：即顾客购买满一定金额加 XX 元就可得到一款特价产品，或加 元可任意选择 2-3 款产品 ; 3 、互动式方案：由于五月结束即是“六一 ”儿童节，我们对凡消费满 1200 元 -1500 元产品的顾客立即送出一摄影楼儿童艺术照 ; 、此外，我们还可以在母亲节当天或一星期内在美容院消费到多少金额，送出一款特 价产品，或在这个月末到美容院做美容的获得儿童节礼物一份。 ( 五 ) 六月份： 参考方案一：六月一日是儿童节，我们可联合美容院附近的高尚住宅举办 “亲子回游 ” 等大型游园活动，活动现场悬挂美容院挂画及产品宣传画，凡到场小朋友如有母亲陪同即 可获得小礼品一份，母亲则可获得美容院优惠券 XX 元。活动经费大概不到 1000 元，但 通过现场的宣传可直接带动美容院的美誉度，并能大大提高新客源的增长率 ; 参考方案二：六月份的第二个星期 ( 天 ) 是父亲节，我们就尝试开发男性市场，人们通 常认为做美容是女性的事情，而男性可获得免费美容一次 ( 只针对开季卡以上顾客 ) ，当天 开卡者除男士可享受免费美容之外，更可获得男士神秘礼物一份，目的让男士亲自感受美 容，也是对他们的一分关爱。 参考方案三：六月份是高校应届毕业生在校的最后一个月，她们将要面临找工作就业 的巨大压力。 “以貌惊人 ”已经成为很多用人公司的标准，这也是一个不争的事实，怎样在 巨大的就业压力形势下提高自己的竞争力呢 ? 就以上的市场需要， 美容院可针对该期间大做 文章，对携带学生证或毕业证的学生，美容院消费一律享有八折优惠，或开卡可获 X 折优 惠等等，同时也可以针对客户消费群举办讲座或就业研讨会，激励她们树立正确的人生观 及价值观，甚至赞助举办 “形象设计大赛 ”等类似的活动，同时，也可以邀请电视台或媒体 做宣传，壮大美容院声势其实该类活动属长线投资， 我们都知道学生是具有一定文化素质， 属于中高档的消费群体，把她们培养成为美容院的长期客户，对美容院日后的发展能起到 不可忽视的作用，同时校园也是最容易传递信息的地方，一石必然激起千层浪，通过对传 递