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银行外汇业务差异化问题研究 摘要：近年来，城市商业银行、农村商业银行、农村信用社等地方性中小法人银行外汇业务发展迅速。目前，某省辖内已开展外汇业务的地方法人银行共30余家，其涉外收支规模占全省的30%左右。在激烈的国际业务市场竞争中，地方法人银行外汇业务经营缺乏差异化策略设计，客户群定位不够清晰，业务竞争存在弱点，现有外汇管理政策支持方向模糊且作用发挥有限。提出应在防范风险和分类管理原则下，及时进行政策协调完善，推进地方法人银行外汇业务健康发展。 关键词：差异化经营；风险防范；分类管理；政策支持 一、地方法人银行外汇业务经营差异化的必要性 随着涉外经济的快速发展，银行间国际业务市场竞争日趋激烈。从地方法人银行自身业务经营和国家政策导向角度，必须要实施差异化、专业化的经营策略，积极服务中小企业发展。（一）地方法人银行经营特点要求开展差异化经营地方法人银行由于自身规模小、机构少、产品单一等特点所限，与大型国有、股份制银行在对优质客户的市场竞争中处于劣势，主要表现为：一是资本金规模有限。地方法人银行往往资本金规模较小，开办外汇业务时间较短，多为3-5年，以汇款、信用证、托收等传统业务为主，对同业拆借和外汇交易市场的依赖程度较高。如齐商银行、某农村商业银行外汇资本金分别只有2000万美元和200万美元，外汇业务同业竞争力较弱。二是境内外网点较少。相较国有银行及大型股份制银行，地方法人银行境