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中药保健品营销策略研究 摘要：随着人们生活压力的增大，不同年龄性别的消费者处于亚健康状态，中国正在掀起新一轮的健康养生热潮，中国保健品市场有着巨大的发展潜能。海宁作为长三角地区最具发展潜力的县市之一，消费者消费能力惊人，但保健意识薄弱，通过对海宁中药保健品市场现状的分析发现，在中医保健品营销过程中存在推广成本大，渠道费用高以及广告欺诈现象严重等问题，同时海宁市中药保健品市场潜力巨大，存在着巨大的机会但也面临国内中药保健大品牌的压制，针对这种情况，利用网络营销策略以及产品策略对环境进行了分析并提出建议。 关键词：中药保健品；营销策略；问题和建议 一、中药保健品的介绍 中药保健品在十几二十年前已经进入了我们的生活之中。自古以来，我国就有“药补不如食补”的经验之谈，中医药理论认为，药品和食品的来源是相同的。但是，药品和食品毕竟是两种商品，国家对药品和食品的管理是有严格区分的，法律法规也大不相同，不能把两者混为一谈。我国《保健食品管理办法》规定保健食品是指适宜于特定人群食用、具有调节机体功能，不以治疗疾病为目的的食品。这意味着保健品是不能替代药品的不具有治愈某种疾病的功效。 二、海宁市中药保健品市场SWOT分析 海宁市地处于浙江的嘉兴市，其位于我国的长三角经济带南区，浙江省的北部。其东邻海盐县且南邻钱塘江，与我国的绍兴市的长虞区隔江相望。东部地区距离上海100公里左右。海宁市的经济发展速度