国际市场营销与分销策略培训.ppt

ppt课件 ppt课件 国际市场营销与分销策略培训 ppt课件 第一节 国际市场分销渠道的结构和功能 一、国际分销渠道的概念（distribution channels） 国际分销渠道是指国际营销中商品的流通渠道。它是由生产商向国外消费者(用户)转移所经过的通道,也指生产商经过(或不经过)国际中间商转移到最终国外消费者(用户)的全部市场结构。从事批发及零售业务的中间商构成了分销渠道的主体。 ppt课件 二、国际分销渠道的结构 国际分销系统就由营销中介机构以及生产者和消费者或用户构成 营销中介机构可以被区分为许多不同的类型，例如，根据中介机构执行的功能划分可以分为经销中间商、代理中间商和营销辅助机构。 ppt课件 （一)消费者市场销售渠道模式 这种营销渠道可以分为五种类型： 1．生产者→消费者 2．生产者→零售商→消费者 3．生产者→批发商→零售商→消费者 4．生产者→代理商→零售商→消费者 5．生产者→代理商→批发商→零售商→消费者 ppt课件 （二）生产者市场销售渠道模式? 1．生产者→顾客 2．生产者→批发商→顾客 3．生产者→代理商→顾客 4． 生产者→代理商→批发商→顾客 ppt课件 三、国际营销渠道的类型 （一）长渠道和短渠道 （二）宽渠道和窄渠道 （三）直接渠道和间接渠道 （四）单渠道和多渠道 （五）传统渠道和垂直渠道系统 ppt