基于波特五力模型的企业竞争力个案研究.docVIP

基于波特五力模型的企业竞争力个案研先 摘要：《孙子兵法》有云：“知己知彼，百战不殆”，企业 参与市场竞争，不仅要了解谁是自己的消费者，还要弄清谁 是自己的竞争对手。从表面上看，识别竞争者是一项非常简 单的工作，但由于需求的复杂性、层次性、易令性，技术的 快速发展和演进，企业明确自己的竞争状况并不简单。波特 五力模型是从产业的角度分析企业竞争环境的工具，潜在新 进入者、替代品、买方、卖方以及现有竞争者这五种基本竞 争力量的状况及综合强度，决定着行业的竞争激烈程度。本 文将基于波特五力模型，分析XX公司的行业竞争环境，并 对XX公司如何展开后期竞争提出建议。 关键词：波特五力模型；行业竞争；企业竞争力 中图分类号：F271； F259.23文献识别码：A文章编 号:1001-828X013-00-02 市场和行业是企业了解竞争环境的两个角度，20世纪 80年代形成的波特五力模型理论主要用于分析企业外部环 境中的微观环境，为企业从行业角度分析竞争环境提供了方 向。本文将以波特五力模型为主线，分析XX公司的竞争环 境，进而明确XX公司的行业竞争力。 一、波特五力模型概述 波特五力模型，又称波特竞争力模型，是由哈佛商学 院教授Michael E. Porter于20世纪80年代初提出的。①② 波特五力模型认为，企业在行业中的竞争力和生存能力受五 种力量影响，包括现有竞争者的能力、潜在竞争者的能力、 替代品的威胁、买方和卖方的议价能力。通过对这五种力量 的分析，企业可以对自身在行业竞争中的优势和短板有更清 晰的认识。 二、XX公司的竞争力分析一一基于波特五力模型 国务院总理在2015年的《政府工作报告》中首次提出 “互联网+”的概念，“互联网+”作为一种新的经济形态，随即 成为各界关注和讨论的热点。XX公司便是这种新的经济形 态催生的产品，公司的主要业务是通过阿里巴巴旗下的全球 速卖通在线交易平台销售耳机、智能手环等电子产品。 现有竞争者的能力 中国互联网络信息中心发布的第39次《中国互联网络 发展状况统计报告》数据显示，截止2016年12月，中国网 民规模达7.31亿，较2015年底提升2.9个百分点。其中手 机网民规模达6.95亿，较2015年底提升5个百分点。③随 着互联网技术、电子商务的不断发展，我国网民、智能移动 终端用户呈持续上涨态势，越来越多的网民、智能移动终端 用户开始尝试网购，其中“货比三家”的便利性也是消费者选 择网购的原因之一。 网购过程中，消费者通过电商平台搜索产品就会显示 出同款产品不同商家的报价，价格非常透明，“价格战”便成 为电子商务行业采用较多的一种竞争策略。除了特别注重品 牌和质量的消费者外，大多数智能电子产品的消费者比较关 注产品的性价比。因而，为了获得消费者的青睐，电商平台 上的商家多数选择随行就市定价。这也意味着，一旦平台上 有同行竞争者降价促销，其他商家为了求得生存也必须跟随 下调产品价格，这对于注册资本较少的公司来说，是个可怕 的恶性循环。 与其他大多数公司不同的地方在于，XX公司经营自 主品牌的产品，品牌定位中高端市场。因为品牌定位的不同， XX公司借助速卖通平台打开销路后，可以直接避免参与“价 格战”。另外，速卖通平台的入驻门槛相对较高，平台上XX 公司的现有竞争者基数并不大，因而XX公司目前的竞争压 力相对较小。 潜在竞争者的能力 在互联网时代背景下，供过于求成为市场经济的需求 特点，以生产、产品或推销为中心的企业在市场竞争中处于 劣势，甚至随时会被市场淘汰；以创造价值、满足市场需求 为导向的新商业模式不断出现，比如自动售卖机直销模式。 “大数据”的时代背景下，各种信息数据都可以通过网络获得， 机遇与挑战并存。对XX公司来说，互联网、大数据的时代 背景是其生存和发展的机遇，同样也为其他企业的成长提供 了土壤条件。“这是一个不是对手比你强，而是你根本连对手 是谁都不知道的时代”，互联网、大数据的时代背景恰恰为残 酷的“跨界竞争”提供了可能，瑞星杀毒、国美电器、沃尔玛 在市场竞争中的失利印证了“跨界竞争”的存在。因而，XX 公司潜在的竞争者非常多，本文将其归为两类。 其他电商平台的同行商家 目前国内的国际电子商务平台还是比较多的，知名的 有Ebay、亚马逊、速卖通等。在知名国际电商平台中，Ebay、 亚马逊的入驻资格要求较低，如果企业能够有好的货源，成 功入驻电商平台的可能性非常大。比如今天销售智能电子产 品的商家有1000家，第二天就可能变成1200家或者1500 家。电子商务平台上的消费者流动率比较大，消费者可以同 时成为多家电子商务平台的注册会员。因而，除了速卖通平 台上的同行商家，其他国际电子商务平台上经营相同产品的 商家同样有可能影响XX公司的市场份额，也视为XX公司 的潜在竞争者