基于成本加成定价法的玉件产品定价模型研究.docVIP

基于成本加成定价法的玉件产品定价模型研宄 ［摘要］本文针对玉件产品的销售定价问题，以成本加 成定价法为基础，结合玉件产品的诸多特点，提出了一种 玉件产品的定价模型，以期对我国玉件产品的市场定价起 到帮助作用。 ［关键词］玉件产品价格模型 目前市场上的玉件产品琳琅满目，在材质、工艺、文 化、功能、大小、款式等方面各有特色，受到了诸多消费 者的喜爱。但是，这些玉件产品的销售价格却相差很大， 有的玉件产品因价格过高使许多消费者望而却步，那么如 何确定玉件产品的价格才是合理的呢？本文针对这一问题 提出了一种以成本加价法为基础的玉件产品定价模型。 、成本加成定价法简介 成本加成定价法是按产品单位成本加上一定比例的利 润制定产品价格的方法。大多数企业是按成本利润串来确 定所加利润的大小的。即： 价格=单位成本十单位成本X成本利润率=单位成本 （1 +成本利润率） 完全成本加成定价法是企业较常用的定价方法，它有 以下优点: 计算方法简便易行，资料容易取得。 根据完全成本定价，能够保证企业所耗费的全部成 本得到补偿，并在正常情况下能获得一定的利润。 有利于保持价格的稳定。当消费者需求量增大时， 按此方法定价，产品价格不会提高，而固定的加成，也使 企业获得较稳定的利润。 同一行业的各企业如果都采用完全成本加成定价， 只要加成比例接近，所制定的价格也将接近，可以减少或 避免价格竞争。 二、玉件产品定价指标的确定 由成本加成定价法的定价模型可见，产品的最终价格 是由单位成本和成本利润率这两个指标决定的。为此，我 们将首先来确定玉件产品的这两个定价指标。 玉件产品的单位成本定价指标的确定 玉件产品的单位成本是其从生产到销售的所有单位成 本之和，各种单位成本如下： 单位玉料成本。按照玉的品种、颜色、成分等因素 确定不同价位的玉料单位成本。 单位人工加工成本。单位人工加工成本主要由加工 单个玉器的雕刻师和打磨师的薪金和工厂运作成本决定。 单位管理成本。主要指玉器生产企业针对该产品所 有相关的日常管理费用。 单位销售费用。销售费用是指在单位玉件产品销售 过程中产生的费用。它包括销售人员工资、场地费用、策 划费用，以及销售税费。 (5 )单位设备折旧费用。制作单位玉件的设备的折旧费 用必须计算入总成本。 (6)单位其他费用。其他费用是指不在以上几项费用中 的其他不可统计费用。 将各项单位成本累计，便可得出玉器制品的单位成本 AC,得出如下公式： (1) 其中xi表示每一单项的单位成本。xi中包含了单位固 定成本与单位变动成本。 玉件产品的成本利润率指标的确定 在成本加成定价方法中，利润率的高低是定价是否合 理的最主要因素。利润率过高可能导致市场竞争力下降， 过低又可能导致利润的减少，因此，如何确定利润率是一 项重要任务。 确定同类型玉件制品的行业平均利润率。首先，定 位该玉件制品的类型和档次。不同类型和档次的玉件制品， 有不同的行业利润率。如装修用玉制品和佩戴用玉制品的 行业利润率是不同；工艺复杂和工艺简单玉件制品的行业 利润率也是不同的。因此，首先要给待定价的玉件制品定 位，为利润率的制定提供参考。第二，考察玉件制品所在 地周边的玉件制品的均价，以及周边是否有同类型的或同 档次的玉件制品。第三，考察同城市同类型的玉件制品的 定价。收集这些玉件制品的均价，确定一个平均利润率， 设为，其中可以为正也可以为负，分别代表赚钱与赔钱。 确定因产品“卖点”而产生的利润率增值量Q。玉 件制品是差异性很大的产品，其他玉件制品没有的特点就 可以成为本产品的“卖点”。这些卖点比如具体形体、特殊 工艺、文化内涵、时代风格、材质、功能、数量、大小、 收藏价值等等；因此，确定利润率时应充分考虑到这些 “卖点”对产品价格增值的影响。我们将每个“卖点”的 行业平均增值率分别设为，并将该“卖点”对本产品价格 影响的权重分别为Yl，Y2，…，Yj。则第j个“卖点”所 带来的利润增值为，如此以来，所有“卖点”产生的利润 增值为。 确定因产品“缺点”而产生的利润率减少量E。伴 随着玉制品的卖点的同时，玉制品在具体形体、特殊工艺、 文化内涵、时代风格、材质、功能、数量、大小、收藏价 值等方面也可能存在着不足，因此，确定利润率时也应该 充分考虑到这些“缺点”对产品价格的负面影响。我们将 这些“缺点”的行业平均减少率分别设为，并将该“缺点” 对本产品价格影响的权重分别为U 1, U2，…，Uh。则第h 个“缺点”所带来的利润减少值为，如此以来，所有“缺 点”产生的利润减少值为 综合以上的几个结论，可知玉件制品的利润率K为： 三、 基于成本加成法的玉件产品定价模型 根据成本加成法原理，和以上己经确定的玉件制品的 单位成本指标（1）与成本利润率指标（2）,我们可以得出 玉件制品的售价P为： 其中，A