龙湖地产研究科目讲解.pptxVIP

样本企业研究：龙湖地产汇报人： 2012.2.22 目 录公司概况发展战略盈利模式管理架构资本战略企业文化SWOT分析国家房地产调控影响龙湖VS万科龙湖一、公司概况龙湖地产概览 龙湖地产有限公司（香港联交所股份代码：960），于2004年向重庆以外开拓，开始由区域性的公司向全国性的公司转变，05年集团总部改设为北京。 下设重庆、成都、北京、上海和西安五个地区公司，业务领域涉及地产开发、商业运营和物业服务三大板块。 产品覆盖了花园洋房、别墅、高层公寓、写字楼、综合商业及大型城市综合体等多种业态，尤其是高档住宅项目为行业标杆性作品。 公司于2009年11月19日在香港联交所主板挂牌上市。一、公司概况发展历程 起步阶段（1995-2002），单项目、单业态起步。 1995年设立于重庆。 1997年4月 龙湖第一个项目龙湖花园动土奠基。 2002年1月 中央精神文明办、民政部授予龙湖花园“全国创建文明社区示范点”称号。 发展阶段（2003-2005），单业态多项目、多业态尝试。 2003年8月， “龙湖”被认定为重庆市著名商标。 2003年12月，重庆龙湖地产发展有限公司商业经营管理分公司成立。 2004年11月，成都龙湖地产发展有限公司成立。 扩展阶段（2006-2007），多项目、多业态，多区域发展。 2005年12月，北京龙湖置业有限公司成立 2007年 8月，上海龙湖置业发展有限公司成立。 2007年11月，西安龙湖地产发展有限公司成立。 一、公司概况 龙湖式扩张 用十几年时间基本完成全国布局城市扩张的顺序：由西南-京津-长三角-珠三角，不同于其他“3+x”之类的扩张方式。又被向南从沿海经济圈中心城市辐射周边城市群。 二、发展战略总体战略 龙湖地产在95年成立之初，确立5年后（2000年）成为重庆最好的房地产企业之一， 10年后后（2005年） 成为全国最好的企业之一的发展目标。 核心发展战略：区域聚焦、多业态发展。 战略扩张路径：先产品扩张，后区域扩张。 以香港新鸿基的发展模式作为标杆,重视区域聚焦及高资产周转率。 进展情况 2005年销售额突破20亿元，2006年销售额突破30亿元，2007年，销售额成功突破100亿元。成为重庆市、也是中国西部地区首家销售额突破100亿元的地产企业。 截至2007年底，龙湖集团累计交房面积318万平方米、已销售待交房面积140万平方米、在建面积370万平米、规划面积191万平方米。二、发展战略区域布局 区域聚焦发展战略：在同等规模下,比竞争对手进入的城市少;追求在进入城市中的领先地位及市场份额;而产品集中于中高端市场,寻求多业态的发展。通过中心城市，进行深耕。 由北向南、从沿海经济圈、中心城市辐射到周边城市，利用业态和区域的双重平衡来实现可持续的发展。 利用重庆、成都向西南地区辐射，利用北京向环渤海辐射，利用上海向长三角地区辐射，而西安则是西北地区的辐射点。进展情况 2007年龙湖集团突破100亿的销售总额中，其中有30亿是来自北京两个项目的销售额。龙湖在北方下一个进入的城市可能是天津。 龙湖集团总部于2006年移驻北京。北京已经成为龙湖地产全国扩张的北方大本营，北京在整个公司的发展战略中的地位越来越突出。 北京将成为龙湖地产全国布局中的重要组成部分，北京龙湖确定有6个楼盘入市。二、发展战略龙湖地产土地储备情况： 截止到2010年3月31日，整体土地储备共2504万平方米，其中权益面积为2172万平方米。于2009年当年土地获取的每平方米平均成本仅为人民币1869元，令集团整体土地储备平均成本下降至每平方米人民币2225元。透过将业务扩展至环渤海地区及长江三角洲地区的二级城市，集团将土地收购成本控制于合理水平。龙湖集团表示将审慎地增加在东部城市的布局，并控制土地储备的单价。 2010年，龙湖地产土地资源得到适当补充，新增面积为1197万平方米土地。由于进入了烟台、玉溪、大连及现有区域内地价较低、潜力较高的区域，平均收购成本为每平方米1795元。截至2010年12月31日，龙湖地产土地储备合计3161万平方米，权益面积则为2824万平方米，土地储备的平均成本约为每平方米人民币1935元，环渤海地区、长江三角洲地区及西部地区的土地储备分别占土地储备总额的42.3%、16.8%及40.9%。 据龙湖地产的相关公告，2011年全年，龙湖拿地共计8幅，新增可建面积414.67万平方米，不足2009年及2010年的一半；总地价90.22亿元，同比2010年的190亿元，下跌幅度超过五成。2011年，我国楼市遭遇了“史上最严厉”的宏观调控政策。龙湖地产在拿地策略上有所调整，由之前的“适度吸纳”转为“暂缓拿地”。二、发展战略产品战略 产品观：不卖我们能造的，要卖客户需要的 “细节成就龙湖”——产品