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* * 【四】截水沟——特殊工艺 两种与周围环境结合效果较好的截水沟实例,其细腻的工艺、严谨的尺度、材质的融合等技术都值得学习。 【五】树池——铁艺 铁艺树池,效果上美观、整洁,与各材质间衔接密切,比较高档,但后期需维护。 【五】树池——软景 铺装上的树池内种植低矮的灌木及草坪,增加软景比例的同时,可弱化场地的生硬感,使软硬景有效结合,增强舒适感。 【五】树池——硬景 用树皮、卵石、嵌草砖、板材箅子等材质与树池结合,增加美观感,整洁、细致。 【六】化妆井盖——未统一材质 井盖的边角处理及美观效果较好,与周围材质结合得当,做工精细。 节点图: 【六】化妆井盖——未统一材质 整块花岗岩井盖与大尺寸板材的位置关系把控得较好。 整块花岗岩井盖与小尺寸板材的结合,保证对缝效果。 花岗岩井盖与砖的结合,尽量保证整砖及平行铺设。 水洗小砾石井盖,要注意表面的平整度及颗粒的牢固。 【六】化妆井盖——统一材质 井盖上的材质与环境相结合,铺装对缝,不同材质延用。 【六】化妆井盖——统一材质 花岗岩、卵石的化妆井盖 砂岩板、卵石的化妆井盖 花岗岩对缝的化妆井盖 青瓦对缝的化妆井盖 右图:花岗岩 拼铺 下图:小方石对缝铺 上图:成品嵌草砖 【七】停车位——嵌草标准 【八】车库出口——植物的巧妙运用 上图:车行口多掩映在植物中,弱化车库口的存在位置,实例中,只有在正面时才会发现这个车库口,这种手法及效果很值得推敲。 右两图:人行口多设计为下沉式,弱化空间体量感,运用软硬结合的方式来处理,如花架和灌木。 【九】通风井——植物的巧妙运用 用植物来弱化通风井的视觉冲击,以保证景观效果的协调性与美观性。 【十】模纹——植物的空间搭配 各乔木及灌木间的缝隙、高低、颜色搭配效果较好,与园路的衔接舒适。 【十一】树支架——四角支架标准 标准的四角支架样式 【十二】道路转角——软硬处理手法 锐角转角处理实例,高差的解决方式、视觉上的空间效果、软硬景的衔接处理、色彩的合理搭配等细节都值得推敲。 【十三】旱喷——面层处理标准 石材的旱喷口,曲线流畅、工艺精细。 铁艺的旱喷口,金属质感与石材的精细结合,收边工艺及标准较高,需重点关注。 【十四】自然小溪——水与景石的结合 水景与置石的结合标准,自然、生态,与植物的搭配效果。 只有知道自己的不足,才会有进步。 细节决定效果。 Thanks for your attention Wish you a good day! * * 会所重点满足核心消费群:女人、小孩和老人 针对小孩的消费项目 为小孩花钱是很多家庭的最大支出 针对女人的消费项目 现代女性重保养,经常性美容支出 会所功能设置在保证会所档次的同时, 首先考虑满足主力消费群需求以保持可持续运营 其他功能满足大众需求,完善 会所配套,提升整体档次 以女人和小孩为主力消费群体, 实现整体盈利 男性 大众 老人 女人、小孩 能够解决后顾之忧的为老人服务的场所、设施 通过品牌嫁接,实现开发商、品牌运营商、会所管理方三赢 收租金 或直接参与分成 与开发商独立开,单独承担责任和盈亏 部分设施招商 或整体打包托管 开发商 品牌运营商 会所管理方 会所各功能体量设置,由专业公司提前介入确定 会所管理方为物业公司还是酒店? 充分挖掘自身及区域资源互补 三赢需注意的3个问题: 万科北方楼盘:健身较多包给一兆韦德健身中心; 万科金域蓝湾:会所美容、spa等包给法国品牌思妍丽; 华侨城:丹桂轩等小众餐饮品牌 星河丹堤:引入中航健身会 招商海月:2层整层包给李云迪的老师但昭义 ,设名人钢琴中心 北京棕榈泉:整体由香港酒店投资管理集团经营 国内楼盘会所品牌嫁接: 多种消费模式相结合,控制物管费用,刺激客户消费 收费形式 收费内容 会员及业主权益 收费方 年费 以入会的方式收取固定费用,对外设置门槛 业主可以降低或免除年费,部分年费以消费形式返还,部分享受免费 会所经营单位 特殊项目收费 如健身保健等特殊项目的单独收费 业主(会员)分级享受折扣 会所经营单位 活动收费 按照活动的内容制定收费标准 可自行选择参加或不参加 会所经营单位,自营常规活动免费 外部收益提成 会员指定消费,与外部资源协商提成 享受打折及订制服务优惠 会所经营单位 会所经营多重收费结合,避免一项独大,刺激会员消费 主体类收入 基础类收入 刺激类收入 拓展类收入 控制物管费用,减少摊入的会所年费,降低客户抗性 内地客户群体对物管费较敏感,高额的物管费使得客户抗性较大 香港将会所费用嫁接到物管费的做法在内地不适用,香港有法律保障
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