项目7 特许经营体系加盟活动策划学科介绍课程讲述.pptVIP

7.2 特许经营体系加盟活动的准备 三、选择的一般性步骤和方法 加盟商选择特许经营体系可按照以下四个步骤来进行： 全面收集 本行业内 特许体系 的资料 整理和分析 搜集来 的资料 预选 特许 体系 对预选 特许体系 全面评估 和筛选 7.2 特许经营体系加盟活动的准备 1）全面收集本行业内特许体系的资料 全面收集本行业内特许体系的资料目的在于全面了解本行业特许经营发展的行业环境及其特点。加盟商可以通过以下渠道和方法来收集尽可能多的行业内特许经营体系的资料： 7.2 特许经营体系加盟活动的准备 浏览Internet上各种特许经营相关网站。 参加特许经营展会、行业展览会、培训班、研讨会、论坛等特许人可能聚集的活动。 查阅期刊、书籍资料。 以顾客的身份直接进入各特许经营体系的单店进行探访 7.2 特许经营体系加盟活动的准备 2）整理和分析搜集来的资料 加盟商将收集来的特许经营体系的资料进行分析和整理,以便得到以下行业内几个方面的基本信息: 行业的宏观环境、次宏观环境和微观环境 整个行业中共有多少个特许经营体系 各特许体系目前直营店以及加盟店的数目 各特许体系组织建立的时间 7.2 特许经营体系加盟活动的准备 各特许体系开始特许经营的时间 各特许体系加盟金、特许权使用费等收费的标准 各特许体系开店所需投资总额 各特许体系加盟店投资回报率以及投资回收期 各特许经营体系给予受许人的培训和支持 7.2 特许经营体系加盟活动的准备 3）预选特许体系 通过对上述整理出来的信息的比较细致的对比分析,基本可以得出如下一些结论: 哪些特许体系的品牌价值最高 哪些特许体系目前规模(网络)最大 哪些特许体系目前发展得最迅速 哪些特许体系目前发展得比较成熟 7.2 特许经营体系加盟活动的准备 哪些特许体系具有创新性的经营模式 哪些特许经营体系具有难以超越的竞争屏障 然后根据上述结论，初步确定出2-3家特许体系作为重点考察的对象。 项目7 特许经营体系加盟活动策划 主讲：张战勇 7.1 特许经营体系加盟活动概述 7.1.2 特许经营体系加盟活动一般步骤 学习特许 经营知识 自我 评估 行业 定位 筹措 开店 资金 签定 特许经营 合同 接受 总部 培训 加盟店 开业 加盟活动的准备阶段 加盟活动的实施阶段 选择特许 经营体系 7.2 特许经营体系加盟活动的准备 7.2.1 学习特许经营知识 一、学习特许经营知识的必要性 特许经营作为一种商业模式与其它传统的商业模式相比有其独特的交易内容和交易规则。综合起来有以下两点： 加盟商从特许人那里购买的是一种“权利”,而非一般意义上的商品，并且这种“权利”的核心是特许人的知识产权。 7.2 特许经营体系加盟活动的准备 2) 加盟商与特许人之间的交易不是一次性完成的,而是在一个长期契约关系下,通过无数次的交易和互动来完成的。 7.2 特许经营体系加盟活动的准备 二、学习特许经营知识的途径 加盟商可以通过以下途径来学习和初步掌握相关特许经营知识： 相关的图书、报刊、杂志、以及国际互联网 参加相关的培训班、讲座、演讲、研讨会等活动； 直接向顾问公司、法律事务所、以及特许经营专家和学者、特许经营成功人士等咨询和求教。 7.2 特许经营体系加盟活动的准备 虽然如我们所知，特许加盟较独立创业有更高的成功率，但在全球特许经营的实践中，仍不乏由于加盟商本人的失误而造成加盟店经营失败的案例。 根据专业人士的总结归纳，造成加盟店失败的原因主要有以下几点： 加盟商以前独立经营过与当前特许经营体系类似的业务 7.2 特许经营体系加盟活动的准备 加盟商自满自足，不思进取 加盟商对开业后必须承担的工作压力估计不足 加盟商对开业后的资金压力估计不足 参见案例 加盟商不遵循特许经营体系的标准规范 加盟商家庭成员或朋友对加盟店的业务进行干预 加盟商期望值过高而过分依赖于特许人 7.2 特许经营体系加盟活动的准备 鉴于以上原因，加盟商在开展特许加盟活动时，应当对自己的综合素质有一个全面的评估，做好充分的心理和物质的准备以应对加盟店经营过程中的各种挑战。 案例：张女士筹资开业之路 　　　张女士，45岁，下岗工人，儿子正在读大学二年级，丈夫是某陶瓷厂的技术员，收入不高。为了供儿子顺利念完大学，张女士决定投资开店。 　　　张女士抓住当前人们爱美的心理，投资30万元加盟了一家“瘦身美体店”。张女士夫妇多年的积蓄再加上从父母处筹集的资金只有15万