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“领导力提升”培训课程分享;讲师：李伟 人称领导力提升专家，原ＴＣＬ公司培训总裁;何谓好的销售人员？ 何谓好的领导？;能销售好任何产品的销售人员就是好的销售人员！ 能带领好任何团队的领导就是好领导！;;猪八戒是最具备现代领导人素质的人选： 1）他目标明确、执着 2）超强洞察力 3）超强内外协调能力;老师说：一个有魅力的领导应该是—— 能够带领好任何团队 能够激发下属心甘情愿、乐于完成每一项任务 能够懂得如何培育下属;老师还说： 低层领导人玩人 高层次领导人玩系统，即心智模式;或者说，魅力领导人应该具备： 1）信誉和前瞻性 2）视野和大局观，令员工有安全感 3）激情 4）好的体能 ;关于中国式传统领导哲学;儒家思想： 治国/平天下 对员工有仁爱之心 正己正人;道家思想：;《道德经》的不争之论;管理;年限;工作行为（监督、命令等） 关系行为（协调、配合等）;一套有趣的试题;工作行为;现代管理学认为： 1、领导风格应视机而动 2、领导力既是影响力，影响团队乐于为此工作的能力 3、领导力法则为： 1）公平 2）有针对性 3）对每位员工分析、研究，对症下药;王明的例子;对员工的研究称之为对员工成熟度的研究;员工成熟度;无能力;R4—作为标杆，牵头做事，但一个团队此类型不能太多 R3—绊脚石，食之无为，弃之可惜，给机会，如不调整就干掉 R2—团队中越多越好 R1—慎用;唐僧——R4 孙悟空—R4 猪八戒—R3 沙僧—R2;案例分析;简单地说：;细说—讨论;核心：激发意愿，弥补其能力不足 1）分析其为什么没有意愿（完全无意愿还是能力不够没信心） 2）将工作详细罗列，阐述给他听，任务分解 3）及时肯定其工作 4）对于确定确实无意愿，也无能力的人要适当强制要求 5）注意控制情绪哦 6）及时督导 7）减少对于犯错误的担心，允许其犯错误，但不要犯同样错误;1）挖掘其长处 2）不断称赞 3）保持其现有工作意愿 4）教导式培育;1）将工作利益与结果事前与之说明 2）与之共同决策 3）责任共担 4）深度会谈（价值观，内心激励）;1）多听少说 2）避免其工作超负荷 3）授权 4）关注结果，忽略其工作过程 5）允许其冒险（在职权可控制范围内）;工作行为;不同的领导风格适用于不同类型员工;几个案例;现代领导人必须具备影响力— 让别人发自内心愿意为之工作，同时，在不同阶段用于不同的人;影响力种类;生理需求;R4：专业影响力 R3：人格影响力 R2：奖励影响力 R1：强制影响力;领导风格、员工成熟度与影响力匹配图;面对R1 R2最有效的是激励行为 R3是感召行为 R4是授权行为;激励法则： 信任 倾听（作为领导人，听比说更重要） 立即（犯错误要立即批评，赞美也要立即）;聖;沟通大师诸葛亮的故事;其实，怎么说比说什么更加重要！;激励方式;IQ带来成功 EQ带来卓越;授权核心：分配任务 授权目的：培育下属;一个合作中发展商的报告明天要交 一个一周内就要交的应标报告 一个两周内要交的万科的重要分析报告 一个远期项目一个月后交的研究报告 一个远期三个月之后需要交的研究报告;明天就要去做的外展 明天早上和广告公司开会 面试物业顾问 十天后就开盘 联系附近医院，挖掘团购客户;分配任务关注点;常规领导方式;留下一点点功课： 1）分析现有团队内（直系下属）的成员成熟度 2）针对性制定领导风格及影响力方式 3）规划一个中期培育下属的目标及完成方式;领导力就是??够召集人们迈向共同目标的能力与意志力，并能激发人们自信的品格！ ——英国将军 伯纳德蒙哥马利;谢谢大家！