校园秋季开学促销方案教案编写 .pptVIP

2012年淄博校园秋季开学营销方案;一;整体发展思路;活动目标;各区县分公司目标任务如下：;一;1.校园3G发展策略;1. 校园3G业务;惊喜3：社交软件月月再送500M QQ客户端、人人网客户端、微信客户端、米聊客户端、沃商店、手机电视等使用的流量计入3G沃派套餐定向流量，月月500M，放心轻松用。 惊喜4：沃友无限消息免费发 短信、语音、图片、视频随意发，2013年12月31日前在3G沃派套餐中使用沃友流量免费。;惊喜5：校园网全面升级，3G、2G、固话一网打尽 用户范围：校园沃派、3G其他套餐、原有校园2G、固话用户。 校园网3G资费：月功能费3元，500分钟通话免费，超出后按照0.1元/分钟。2012年12月31日前办理，免一年功能费！ 办理说明：本次校园虚拟网基于OCS平台建立，涉及原有用户数据迁移请于8月底前完成。;月费 （元）;存费送费合约计划;1. 校园3G业务;B：签约大派送：老生相对新生换机需求高、3G认知强，老生开学现场要重点开展。 模式一，学生担保签约大派送：签订2年在网合约，预存不低于200元的话费，采取学校担保、学生联保的方式，规模发展学生合约。 模式二，存费送机合约大派送： 预存话费送手机，主推沃派保底66元、96元档合约计划。;C：学生手机以旧换新： 促销模式：手机以旧换新，再抵408元，不分品牌、不论型号、不管多旧！ 返还方式：针对“预存话费赠机”和“签约拿机”的学生，只要持旧手机参加以旧换新活动，旧手机抵价408元，费用在合约期内按照每月17元返还。每用户号码仅能参加一次。 业务实现：分公司销售现场详细登记，汇总后通过系统自动为学生增加优惠。 政策管控：严格将政策限定在校园使用，且仅与沃派保底66元、96元消费合约使用。赠款政策仅与指定机型和套餐捆绑，同时后续对用户抽检，对于抽检不合格的分公司，关闭政策。并对此部分用户校园小区下通话情况进行通报。;; D：风险管控： 担保合约是校园发展3G的有力手段，实施的关键在于操作过程中的稽核和监控，校园经理作为第一责任人，务必严把入网关、实时监测有效性、及时追缴欠费，有效把控各个环节。;外呼回访;2. 校园宽带融合业务;2. 校园宽带融合业务;宽带竞争激烈院校重点实施“宿舍三人用3G，宽带免费使”活动，办理要求如下： 学生信息收集：办理宽带时，三名同学全部填写个人对应信息，包含宿舍房间号、院系、班级、3G号码等，信息表中宿舍要与宽带安装地址一致。 入网协议签订：签订免费宽带使用承诺书，一是仅限校园使用，二是承诺关联3G套餐与宽带同开同停，三是保证提供信息准确性。具体协议省公司统一制定。 学生信息复核：校区经理或直销队员到宿舍进行二次复核，确保学生及同宿舍的真实性。 系统宽带受理：对于符合条件的，初装费和月使用费为0，优惠时间为该学生毕业前实际剩余月数，备注要注明：校园办3G免费用宽带活动----3G号码（3人使用的3G号码）。 每月长效跟踪：建立手机与免费宽带帐号对应表，每月提取用户缴费情况，出现停机的，立即停止宽带，并外呼或短信通知其他3G学生号码。;校园2G发展重点;3. 2G业务---超级QQ2012套餐;项目;3. 2G业务---超级QQ2012套餐;全省统一配置OCS和准预付费两款套餐，关联全省统一的短信包、流量包、两地同、彩信包、虚拟网、来话宝等可选包。 主推OCS套餐，准预付费套餐仅用做后期宽带融合产品使用，不得大规模推广。 各市分公司要根据当地???争对手主推的校园2G套餐，合理区分QQ2011版和QQ2012版的推广校区范围，避免直接降低资费标准。;3G沃派销售佣金;;一;;1. 新生寄卡销售;;;2.校园现场销售;关键点;关键点;; ; ;;3. 校园营销常态化;4.培训及现场观摩;一;1.组织保障;2.网络建设;主要宣传物料： 各校园自行统计迎新所需物料并上报市公司，不足部分由市公司进行补足。 省公司已设计海报、单页、条幅、车贴、营业厅包装等设计模版，市公司将统一印制。 市公司根据各校园迎新预算，按照一定比例下发迎新费用。 ;4.奖励评比;;6.工作要求;5.工作要求;谢 谢！;附件1：2012年校园秋季营销活动通报表;附件2：2012年校园秋季营销进度表