中原2015中国式房地产众筹的研究报告.ppt

海南中原 顾问部 陆巧书 对众筹的基本理解 中国式房地产众筹 地产众筹案例分析 度假地产众筹探索 4.1 万达“稳赚一号”模型解析 预期收益 4.1 万达“稳赚一号”模型解析 如何购买 如何收回投资款 4.1 万达“稳赚一号”模型解析 预期收益 1 2 国外房产众筹以股权众筹和贷款众筹为主，投资人审核苛刻，强调组建有限合伙公司进行运作，可选投资标的丰富，投资收益多样化; 中国式房地产众筹是开发商营销手段，效果较为明显，但发起者仍以大的开发商居多，标的以住宅为主，收益单一，房地产整体众筹水平有待提高。 案例小结 第四部分 中国人均GDP（单位：美元） 休闲与度假在旅游业中占比 从观光旅游到休闲旅游到度假旅游，旅游每年增长速度约在12-15%之间，而休闲度假在此基础上还要叠加一个加速度，市场增长速度超过20%，大众度假时代已经到来！ 一、大众度假时代到来. 新常态下，需要新的经济增长点，度假市场就是一个非常好的引擎，目前有五大度假市场： 黄金周市场、学生假期市场、银发市场、带薪度假市场； 大众度假市场，《国民休闲纲要》明确指出，2020年全面落实带薪休假，届时带薪休假期超过全年天数三分之一，由此释放出来的大众度假市场非常大。 二、五大度假市场形成. 二、营销推广型：能否持久是个问题 典型代表：搜房的天下贷、京东的凑份子钱。 1、天下贷 150分钟、到场158组购房者、销售金额近亿元！在搜房网“顶级合作伙伴计划”中，万科海上传奇的2014年首场夜闪购交出了一份完美的答卷。如此亮眼的成绩来自于一款针对搜房网会员的专属金融产品“天下贷”的支撑。 “天下贷”是搜房金融面向购买万科海上传奇的搜房网电商会员推出的一项专属金融服务，提供最高90万元的消费贷款，具有无抵押、超低利率、期限灵活、额度自由、用途广泛等特点，最长可享受24个月无抵押贷款。 综合来看，在优惠方面，“天下贷”给了购房者提供给了更大的空间，限时1%额外优惠、最高再享6万元独家优惠，叠加式优惠足以促使购房者出手，而专门针对万科海上传奇的定制化金融服务，很好的满足了置换型购房者的需求。门槛低和性价比高两大特征很好的解决了客户短期资金周转的问题。 点评：该款产品在去年的双十一电商狂欢日就已上线，上线首日即引发新华网人民网等超过百家主流媒体争相报道。可见，众筹不仅仅是给购房者实惠，媒体铺天盖地的报道是极好的免费广告，也是给开发商自己的大实惠。 2.3 房地产众筹模式-营销推广型 2、凑份子钱 11月14日，远洋和京东“凑份子付首付”活动第二季正式上线。据介绍，整个活动将从11月14日持续到11月29日，并被分为两档，一档是11元筹9大城市房首付款，覆盖北京、上海、杭州等全国9大城市，最高一套可帮客户节省47.7万。另一档是5000元筹12大城市的折扣房资格。从14日开始，每天将重磅推出两个城市的众筹项目，北京、天津率先启动，其余城市上海、大连、杭州、中山、武汉、秦皇岛及抚顺等，将根据用户点赞数来确定启动顺序。 此前，11月11日，24小时，18万人参与，总金额超过1200万元，远洋地产的房产1.1折众筹项目刷新了京东金融旗下的众筹历史数据。远洋地产的相关负责人表示：这次活动的销售目标是30亿元。正是由于11·11众筹活动吸引了极大的社会关注度，客户对项目购买兴趣大增，才决定立即启动众筹第二波。这次远洋全国多个城市在售住宅项目也将积极联动，形成远洋全国19城同感恩共回馈的火热氛围。 如果算上，这一次传统地产企业用互联网思维的营销的创新之举所带来的品牌传播效果，这次远洋地产的收益可算上收的钵满盆也满。 点评：巨额的优惠，有助于开发商快速去化，但这样的优惠幅度能够持久是个问题。如果将品牌传播效果计算在内，开发商固然是既卖了房子，赚了银子，又赢得了名声。未来，互联网平台有可能承担起虚拟售楼处的角色，将线下的展示厅搬到线上来，对开发商来说，这节约了营销成本，对消费者来说则能够获得更多的让利与实惠。但这样的活动能够成为常态吗？开发商能够将自己所有的房子都这么卖吗？ 2.3 房地产众筹模式-营销推广型 三、合作建房型：前景大但难度也大 典型代表：众筹网的乐居众筹。 投资理财型的房地产众筹让屌丝可以享受土豪的投资收益盛宴，营销型房地产众筹让开发商可以更大力度地让利给购房者，但这里面始终还是有许多中间环节成本的。能不能直接自己众筹资金建房，将传统房地产项目开发的财务成本、营销推广费用、开发利润等都能被减去？对于普通的刚需购房者来说，这来得更为实际。 10月10日，南京一家地产公司推出国内首家众筹建房投资平台——“乐居众筹”，瞄准的就是这种模式，目标是让更多人以成本价置业，挤出房地产中间环节的利润。 “乐居众筹”目前计划的置业模式是，先寻