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管理软件销售技巧 所有的销售都是一样 ,你必须对你所销售的商品有所了解 .在成为销售专家之前 ,你要做的是先成为一个产品专家 .所以 ,在你从事销售之前 , 请你对软件的优势 ,软件的客户对象 ,软件的功能有哪些 ,每个具体功能在软件中是怎么实现的这些问题能够解决 . 做销售之前的准备 : -心态 :千万不要把自己作为推销者的身份 .你就是一个帮助企业 解决问题的人 .你和客户的地位都是一样的 .站在客户的角度 ,看如何帮助客户解决企业存在的问题 ,优化企业的管理 . -仪表 :注意你是 IT 人士 ,你的穿着 ,举止 ,仪态都应该让客户感觉你的职业 ,亲和力 ,通过你的仪表先给客户信心 ,建立对你的信任感 . -素材 :想清楚 ,客户可能会有什么问题 ,我们应该怎么解决 .(可以听有经验的人讲 ,可以自己的实践中体检和总结 ) 步骤一 : 客户的寻找和挖掘 (这是我们每个销售都需要不断积累的 东西 ) 每个销售员都有自己不同的方法 ,这里列举一些 ,希望对大家有所 启发 : -电话营销 . 有技巧的电话营销可以提高效率 ,对刚进入软件行 业的销售员比较适合 ; -扫楼 ,扫市场 . 这种方法虽然不聪明 ,但往往是锻炼新手的好办 ,用这种方法锻炼销售员的心态比较好 ,而且可能会有意想不到的收获. -展会中的客户收集 . 这样客户比较集中 ,效率会比较高 .考验你再最短的时间让