小企业如何建立自己的销售渠道.docxVIP

小企业如何建立自己的销售渠道？ 中国是一个特殊的国家， 特殊在于其地域辽阔， 且各地的生活习惯、经济水平、消费形态乃至文化观念都存在很大的差异，反映在市场营销上，就会发现 ,每一个企业，无法用一套同样的方案，来运作全国市场；反映在行业中， 即便某个行业的市场竞争度呈现白热化程度，但仍有不少企业在另一个层面上按部就班的生存着， 这些小企业与空中有强大的媒体推广， 地面有完善的营销网络的大型品牌企业相比，简直是微乎其微，但它们同样也要发展，今天的小企业或许就是明天的大品牌。问题是，当前形势下，互联网和移动互联网的发展，使得许多小企业本身尚没有完全醒悟过来， 在面对大企业大品牌的竞争，它们更是无所适从，总感觉自己无法与之相对抗，于是缺乏长期的战略规划，一味追求短期利益的满足； 虽也有一些小企业不甘于现状，很想突破现有的局限， 但苦于不知道如何寻找出路，或者缺乏完善的操作层面技术，加上资金层面的限制，使企业发展极为迟缓。 无名小企业由于自己的产品或品牌缺乏一定的知名度， 要想在激烈的消费品市场上争得一席之地， 确实有一定的难度， 但也不是没有可能。在企业暂时没有强大的广告推广能力下， 不如先从渠道的规划做起，集中全部的精力，扎扎实实地从一个网点到一个城市，再由一个城市到一个区域，由一个两个区域，再图谋全国市场，从而逐步建立起属于自己的销售领地， 这在企业的发展初期是一个比较现实的明 智之