逸享人生全国金牌讲师比武获奖课件(广东谢龙结).ppt

中国平安高效 退休策划--逸享人生产品导师: 谢龙结 (五星级)广东.江门2010.11. 培 训 目 的 通过 1 小时互动学习，让大家: 明白退休策划对客户的重要性和迫切性 学习逸享人生保险计划和销售方法 掌握实用、简单、有效、快捷的退休策划技巧来 提高销售的技能 处理异议 提升业绩,达成开门红任务目标 退休策划的重要性和迫切性 大趋势 人越愈来愈长寿 现时中国人平均寿命：男78岁、女84岁 随着医学越来越倡明 科技越来越发达 环保概念越来越影响大和严重 人均生活水平越来越高 人均寿命不断上升的趋势 人越来越提早退休 退休生活年期越来越长 所需要的退休生活费愈来愈庞大 退休计划的挑战： 通常是人生阶段较后期的财务计划 要求投资期短(10-15年)要求有可观回报率 选择投资渠道困难 通胀效应的威力 养儿防老概念彻底『逆转』 理想养老替代率80% (替代率缺口60%-70% ) 江门现在需要退休金：2200元/月 现在社保给付退休金：800元/月(缺口：1400元) 银行存款能否用作长期养老？ 退休策划的重要及迫切性 逸享人生养老金保险 计划特征销售角度 逸享人生养老金计划销售什么？ 双重保障 『高息』储蓄 + 人寿保障 高度灵活性 适合不同情况、提供灵活供款期 可以较短供款期:10年便完成整个退休策划 回报期快 以投资(中等)预计4~6 年可以回本 --领取养老金灵活 55岁、60岁 或 65岁，适合不同退休时间需要 无惧通胀压力、悠哉悠哉提高退休生活素质 2种领取『养老金』形式：年领、月领 『养老金』可领取至 85岁 以投资〔中等〕预计，每年 『养老金』均有 2.7%增长 可抗通胀 于85岁除领取最后1期『养老金』 还可获取 『满期金』 = 全期所缴交保费 提供应急储备金 客户可安个人需要 于『养老金』领取前退保，领取现金价值、以投资〔中回报〕预计，可在 4 ~ 6 保单周年领回本金 于『养老金』领取期间退保、领回现金价值或作部份领取以应不时之需 创造丰裕资产、福泽下一代 于85岁前享有身故保障 逸享人生养老金计划销售什么？ 逸享人生养老金计划销售什么？ 逸享人生养老金计划销售什么？ 逸享人生养老金计划销售什么？ 简单『退休计划』销售图 如何为客户设定退休目标 如何为客户设定退休目标 如何为客户设定退休目标演练 客户 (你自己) 现 岁；计划 岁退休 现时每年生活费〔除供楼、子女教育等开支〕 元 假设每年通胀率为 3.5% 打算 岁时退休,每年所需 元退休生活费 计划书表达要注意 不要只是表达计划中的数字 多表述计划对客户的好处 多给客户丰盛退休生活的美景 适当时间,立刻进行速成 我投资物业的回报这么高 . . . 保险产品 . . . 我没有兴趣 . . . 以后再说罢 . . . 你个计划很不灵活 . . . 要绑我四、五年之后才回本 . . . 还是要考虑考虑 . . . 其他 感谢！ 您们给了我一次成长机会！ 专属性的养老型商业保险！ 收益稳健的理财产品！ 平安万能型产品自上市以来始终保持了稳定的结算利率水平，广受客户好评与青睐，拥有着良好的市场基础，为千家万户带去了周全的保障和稳健的收益。 平安万能型保险实际结算利率： 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年 最高运作到了5.75% 2010年10月15日—隆重上市！ 逸享人生养老金计划销售什么？ 1+4.5% 1+1.75% = 1.027% = 1 + 2.7% 逸享人生养老金计划销售什么？ 首年领取金额： 按给付时保单账户价值及“每万元保单账户价值对应首期养老金金额表” （如下表）确定： 2、最后一期领取的金额：为给付当时的保单账户价值 3、其余各年的领取金额为： .领多少（以年领为例）： 563.28 473.73 413.46 年领方式的金额 65 60 55 养老金开始领取年龄 逸享人生养老金计划销售什么？ 客户陈先生，60岁开始领取养老保险年金，首年领取15000元，假设以后连续五年的实际年化结算利率分别为：4.5%、4.75%、5.25%、4.75%、4.5%。 请问：陈先生随