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医药代表工作心得感受 医药代表是一个充满竞争的行业，也是一个很能锻炼人 的行业，还是一个充满挑战的行业!这是我进入这个行业的初 衷。接下来就跟着小编的脚步一起去看一下关于医药代表工 作心得感受吧。 医药代表工作心得感受篇1 刚开始工作的时候，我充满了信心，相信自己一定可 以把这份工作做好!随着工作进行，我的一些问题被一点一点 的暴露出来，虽然有点灰心，但谢主任一件一件的帮我指出 来，在开会的时候提出来，大家一起帮我解决!让我受益良多, 所以我非常感激热心谢主任和同事们!是他们让我不再迷茫， 同时教会了我很多东西！ 比如说：我在第一次拜访医生的时候，一进门就会说: 老师，您好，我是利可君的小李，这是我的名片。然后双手 给医生送上名片，医生就会说：我以前怎么没见过你啊!我说: 我是新来的，刚接手咱们医院，以后还请您多多关照!有些医 生就会考我一些产品知识，其中因为紧张说的比较差!就这样 反复的拜访医生，不断的纠正错误，我的进步以可见的速度 向前!在这里，我觉得我们办事处谢主任很有水平，为了让我 提高，在开会的时候提出演练拜访医生，然后讲解其中不合 理的地方，对我有着很强的促进作用。还有产品知识演讲， 每次我都能从中得到新的启发，对一些不熟悉的地方，加强 了记忆！ 通过这段时间的工作，我觉得做我们这一行，自我感 觉并不是说需要很多的销售经验，主要还是说与客户们的关 系，关系好了自然而然的想上量，那就是很简单的事了。当 然做销售首先就是说做人很重要，我们在做产品的时候首先 是要对我们自己的品种要有深入的了解，不对自己的东西了 解清楚又怎么好和别人沟通呢。然后就是五勤了，也就是脑 勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。这几勤可能大家都知道、了 解，这也是领导经常宣导的，在此我就不一一做解释了。在 这些方面我做的并不是很好，可能是我还不够努力，这也是 我以后要改进和努力的方向。虽然在这两个月的时间里在工 作上我并没有取得多大的成绩，但这就是我总结的一些技 巧，也是在领导的带领下所学习到的。 在今后，我想利用我现在掌握的一点技巧，希望在领 导、主任及各位同任的帮助下，我给自己拟定了一个计划： 1、 努力提高自己的销量，在已开发的情况下务必做到 维护与跟进工作，避免不必要的缺货和断货行为，想尽一切 办法加进和客户的关系； 2、 要不断的加强自我的业务能力，多看产品资料以及 相关的知识，多学习，与同事们和领导进行交流向他们学习 更好的方式方法； 3、任劳任怨，积极配合领导，完成领导交代的工作， 做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，加强反思，及时总结工作 得失，改正错误摆正态度。 希望在以后领导的支持下让我们更上一层楼，为了办 事处，当然也是为了我们自己，让我们一起努力，不要被困 难所阻挡，相信我们自己的努力，相信在领导的带领下我们 会创造出一个灿烂的明天。 医药代表工作心得感受篇2 1现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越 来越小、客户难以操作。2即使有的产品中标了，但在中 标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药 品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的， 而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户 不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加 上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖 到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比 省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月 也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的 供货平台更有利于产品的销售和推广。3、在各地的投标 报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生， 在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识， 投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重 加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容 易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没 有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形 象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高， 给客户一个好的印象、所负责相关省份的总体情况：随 给客户一个好的印象 、所负责相关省份的总体情况：随 着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药 品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理 的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，（本文 由免费提供，请注明）报价**元，****报价**元，有的客户 拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市， 大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加 上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价 在所限价钱之内都可入这样一来，大部份的市场已被 在所限价钱之内都可入 这样一来，大部份的市场已被 之前做开的产品所占据，