月日鞍山万科·金域国际营销提报方案.ppt

总想给生活一个完美， 总是烦恼生活的琐碎， 凡事何必亲力亲为？ 万科全面家居解决方案，给你 经过思考的生活，颠覆传统的精装 万科·金域国际，简约生活简单而至 NO.4全面家居篇 报广文案： 方案B 金域国际，铁西唯一地王 点阵：万科品牌 中心区域 第一大盘 中央公园 优质学区 核心商业 全面家居 NO.1项目形象篇 报广文案：铁西地王 金域国际，承载铁西对地王的渴望 70万平国际生态城，城邦体量成就铁西地王 地王的诞生，对于一个区域的发展来说，不仅仅是价值的极致升华，更是一个区域的精神所在。以地王为原点，引领区域前行的脚步。万科·金域国际，以中心区域70万平铁西第一体量，成就铁西地王。 NO.2产品体量篇 报广文案： 金域国际，接受公园对地王的景仰 50万平永乐公园，自然力量辅佐铁西地王 地王的培育，对于一个区域的发展来说，不仅仅是价值的无限凝聚，更是一个区域对完美生活的追求。以地王辐射周边，带动区域不断发展。万科·金域国际，拥50万平原生树林，以生活之森呼吸，造就铁西地王。 NO.3产品公园篇 报广文案： 方案B’ 壹：营销推广节点 贰：各阶段营销计划 形象期 （5月中旬- 6月中旬） 蓄客期 （6月中旬-开盘前） 热销期 （8.1认筹-开盘-加推） 强销期（持续） 10月-12月 概念导入 品牌树立 信息释放 品质展现 主题落地 实现销售 聚焦人气 全城互动 营销推广节点 任务：品牌形象树立和项目概念导入 目标：区域炒作和品牌使命感表达 策略：高调亮相和柔和攻心 第一阶段：形象期 （5月中旬—6月中旬） 线上线下并行，阶段核心推广语： 金域国际，万科与城市的里程碑 推广手段： 线上：报纸、杂志 线下：户外、活动营销、渠道渗透 形象期 蓄客期 热销期 形象期配合 户外广告 站牌 候车厅 LED 高炮 （5月中旬——7月） 纸媒广告 报纸硬广 报纸软文 杂志 （6月-中旬） 媒体应用——报纸硬广 针对人群：企事业的高管、私营业主、全市的中高端人群 媒体选择：辽沈晚报、千山晚报、钢都日报 辽沈与千晚的发行量较高且受众于企事业单位，符合本案目标人群。 建议主要以辽沈及沈日为主，日报为辅。 媒体应用——报纸软文 应用目的：软文因其大量的文字构成特点，常用于产品价值阐述。 在第一阶段，区域进程发展和品牌形象表达，软文炒作必不可少。 应用选择：以辽沈及日报为主，千晚为辅。 应用形式：建议以图文并茂的软文硬广形式进行发布，更便于瞩目及阅读。 媒体应用——杂志 应用目的：项目入市形象树立阶段。且本阶段杂志以形象树立及价值传递为主，扩大市场对于本案的认知度及关注度。 应用选择：鞍山楼市、楼典 应用形式：建议以鞍山楼市为主要宣传载体，楼典为辅，以便更广的吸纳鞍山市外的客户，扩大项目的知名度。 软文3篇： 1、 2012，鞍山铁西，因万科·金域国际而不同 2、金域国际，万科与城市的里程碑 3、金域国际，铁西地王 软文炒作诉求内容： 金域国际，万科与城市的里程碑 2012年，万科参与你的未来 网络的炒作必不可少 炒作点： 1、万科·金域国际，万科与城市发展里程碑 2、万科·金域国际，铁西地王 3、万科·金域国际，与自然共同生长 * 渠道渗透 成熟入住小区、新建在售项目 渠道拓展：针对万科业主进行精准渠道营销 项目首批客户一定是万科的老业主，以老业主对万科品牌的忠诚度进行营销，从而以这批业主来影响铁西的价格敏感型客户和全城的犹豫型客户。 本案的目标客户构成： 万科老业主 鞍钢 私企业主 钢材专业市场 动迁户 万科迷 渠道拓展：针对万科业主进行精准渠道营销 通过热衷于万科品牌业主购买铁西万科，降低铁东客群对铁西的抗性，拉动铁东客群购买铁西万科，增强铁西人民的信息及购买动机。 形式1：成熟入住小区：园区内释放信息---公告栏、信息栏 形式2：新建在售项目：在售项目的售楼处----物料植入宣传 形式3：万科业主点对点短信发送 线下活动 思路：紧密配合销售节点展开 功能提升 人们一方面试图去延续几乎遗忘了的传 统居住文化，一方面又充满渴望地期待着来自异域的生活方式。附加值生活是无形的，万科在为人们提供有形的居住空间的同时，始终坚持为住户们创造剩余价值——或是构筑一个无 形空间、或是传递一种居住文化，或是提倡一种生活方式。 如健康概念、投资概念、绿色概念、环保概念、生态概念、生活方式、地域文化等等。 感性价值 在不同时代、不同地域、不同阶段，消费者会有不同的侧重关注点。金域国际呈现给市场的