商铺别墅销讲.docVIP

商铺别墅销讲 御景龙庭商铺销讲 大兴御景龙庭 2013年4月 目录 ? 大兴御景龙庭专题介绍 ? 大兴御景龙庭答客户问 1 御景龙庭专题介绍 销讲重点：在于突出项目位臵的未来升值潜力，所处政务区和美食商圈的区域商务和商业氛围。指出儋州首家项目企业独栋花园式办公和独立式商铺的自身价值，以及项目未来中高端客群的消费能力，社区完善的商务配套。 项目基本情况 一期规模：3645平米 1、商铺共16间，总销售面积约1290平米，户型面积在55-91平米。 2、别墅共8间，总销售面积约2355平米，户型面积在289-297平米。 项目性质：65年商住立项 一期商铺主要以满足社区自我配套商业为主，但鉴于项目外地人购买较多，淡季较难经营，因此商铺经营同时更要兼顾对外经营。 目前儋州没有高端的、集中的餐饮场所，建议借势儋州美食城，以餐饮美食为主题，形成集“度假——居住——餐饮”为一体的混合形态构成的社区。通过巨大的集客力量，间接促进项目房屋销售。 1、商铺定位：以餐饮消费为主的综合服务性业态：辅以家庭为载体的休闲消费、娱乐消费、服务消费。 ■餐饮服务功能，为人们提供特色餐饮、早点、正餐和满足学生、老年人用餐； ■购物功能，提供东北特产、主副食、生活用品； ■综合服务功能，装修、建材、美容、美发、浴足、保健等。 2 ■家政服务功能，帮助人们雇用钟点、保姆、家教等。 2、客户定位： 商铺：主要消费群体是儋州本地人、政府单位工作人员、学生；然后为社区业主。 别墅：主要购买群体是儋州本地人、企事业单位。 商铺与别墅共同销售可针对企事业独栋办公需求进行推广。 3、业态规划： 1）优先考虑企业独栋。 2）商铺类优先考虑大面积商铺类业态，特色餐饮为主（东北菜、川菜、海南菜、鲁菜等）。其次为休闲茶楼、酒吧、咖啡馆。 3）小铺面以社区服务配套为主，主要为零售（便利店、面包店、早餐饮品店等以日常消费的业态），休闲设施（美容、美发等）。 项目进度规划：目前项目处在准现房阶段；5月底前完成3号楼及2、3号楼间的商铺立面、商业街铺装、别墅立面和庭院绿化。别墅庭院与社区用绿化或围墙区隔。2号楼南侧商铺预计10月完成。 交房和开业时间：2013年6月与12月交房 一、 项目的基本数据 1、总建筑面积：3645平方米 2、建筑形态： 1-4层 3、项目1-4层层高：1层商铺4.5米，别墅1层4米，2、3层各3米，4层 坡层顶最高2.8米。 3 4、商铺面积：一层沿街铺建筑面积在55-91平米，内部铺位（别墅）建筑面 积在289-297平米。部分别墅赠送4层和大露台，赠送面积约 5、商铺面宽和进深：沿街商铺开间8米进深约12.2米；别墅开间约8米， 进深为8.2-18米。 6、通道宽度：主通道最大宽6.5米 7、铺位总数: 1层16个；别墅8个。 8、土地使用年限：商业70年。 9、商铺的物业配套： ? 空调系统：1-4层商场单冷中央空调，主机国际知名品牌开利19RX系列， 带新风系统。 ? 消防系统：全面覆盖，喷淋、报警、消火栓系统、防排烟及联动控制系统 ? 供电系统：公共照明，应急照明，景观照明系统，总容量6050KVA×2， 两路供电 ? 防盗监控、电子保安监控系统：24小时监控，电子巡更 ? 通讯系统：背景音乐和消防系统强制切换 ? 广播系统：中央广播系统 ? 交通系统：26部自动扶梯（三菱），12台垂直梯，其中四台货梯、8台 客货两用。 12、车位配套： 13、物业管理费用：还未明确 14、能耗费：按实际发生的结算。 15、装修标准： 4 门：商场用户门是玻璃移门 窗：铝合金带形窗 隔墙：五防板和钢筋混凝土空心砖 地板：玻化砖， 吊厅：金属隔栅 墙面：涂料 5 三、项目分析 1、优势： ? 项目交通便利，地处儋州中心城内; ? 周边政府机关单位较多，有恒力春天、财苑小区、城市明珠等成熟小区; ? 未来项目入住业主3054户，一期1086户，社区内消费潜力巨大。 ? 70年年权，民用水电更节能。 ? 项目南侧踦楼小吃城未来将形成以餐饮美食为主的商圈。 2、劣势： ? 项目所处地段目前人气不旺; ? 项目商铺地处小巷子里，昭示性不足; ? 项目商铺缺乏整体形象定位; ? 商铺数量较少，目前项目东三路与王龙路未开通。 儋州商业和办公发展概况（租赁别墅费用） 本项目定位于企业独栋、餐饮美食特色，正好顺应了儋州市城市定位和未来发展需要。 三、项目区位优势 儋州区域规划图： 儋州交通规划图： 6 儋州商圈 周边商业业态 重点竞品项目 四、 项目销售模式 招商先行，大型主力店自己持有。 带租约销售：以特色餐饮店稳定人气，免租1-2年。带租约销售。 直接销售。 五、 项目产品亮点 ? 花园式街铺或花园式企业独栋办公。可商可