问号移动电源营销策划方案.docVIP

永总行字（2012）001号 第 PAGE \* MERGEFORMAT 14页,共18页 问号移动电源营销策划方案 目录 前言 一：市场分析 1.1发展历史 1.2市场现状 1.3产品分析 1.4需求分析 1.5购买因素 1.6销售渠道 1.7宏观环境 1.8市场预测 二：SWOT分析 2.1公司现状 2.2竞争对手分析 2.3 SWOT分析 三：市场定位（STP） 3.1市场细分 3.2目标市场 3.3市场定位 四：品牌定位 五：产品定位 5.1产品定位 5.2产品规划 六：营销目标 七：品牌传播 7.1宣传媒体 7.2形象代言 7.3互动营销 7.4微博营销 7.5跨界联盟营销 7.6创意广告 7.7提升品牌溢价能力 八：渠道建设 8.1电商 8.2渠道 九：调整控制 十：计划执行 前言：智能手机和平板电脑的出现，严重打击了MP3、MP4、PDA、电子书、PC，、NOTEBOOK市场，挑战低端数码相机，游戏机，迎来了移动互联网时代，掀起了新的IT产业革命，也带动了无数周边产业。人类的生活方式发生了改变，其中电池的续航能力成为其发展的重大障碍之一。 一、市场分析 1.1、发展历史 产品简介：移动电源，也叫“外挂电池”、“外置电池”、“后备电池”、“数码充电伴侣”、“充电棒”、“充电宝”“续电虫”，“移动电源”这个概念是随着目前数码产品的普及和快速增长而发展起来的，其定义就是：方便易携带的大容量随身电源。具有便携和通用（适用多种数码产品:手机、平板电脑、相机、PSP等）的特点。类型一：只带充电功能的移动电源； 类型二：带照明功能的移动电源； 类型三：带太阳能板的移动电源； 类型四：带数字显示电量的移动电源； 类型五：带AC插头的移动电源； 类型六：带无线路由器的移动电源； 类型七：背夹移动电源； 类型八：附带其他功能的移动电源（如暖手宝、点烟器、U盘等）。 发展历史：第一阶段（2001—2007年）移动电源最早出现在2001年的CES展览上，那时只是在CES沙摊馆的一地摊似的展览位上，是一个留学生用几节AA电池再带一个控制电路而拼凑起来的，当时这个不起眼的东西，因它能在任何地方给数码产品充电而引起许多参展商的关注； 第二阶段：（2007年-2010年）随身携带式的电子产品也越来越多，如笔记本电脑、平板电脑、手机、相机等,由于技术和其他各方面的原因，这类设备本身电池容量较小，但是使用率高，耗电量大，电池续航问题逐渐成了大家关注的焦点，所以移动电源应运而生，国内开始出现了为数不多的移动电源厂家； 第三阶段（2011年——）2011年，智能手机在中国市场的爆发带动了移动电源市场急速上升，众多厂商疯狂涌入这块市场，试图分得一块属于自己的蛋糕。 1.2、市场现状 (1)概况：移动电源的火爆，吸引了众多大大小小的厂商陆续投入到这块市场，据了解，现有移动电源厂家3000家以上，大小品牌300个以上，加上很多传统IT行业的市场下滑，内外经济形势都不景气，导致众多其他行业的经营厂商都往这方面转型。从产品利润方面来讲，2012年下半年出现了巨大的滑坡，很多工厂也就是有个3块钱的加工费，有的靠偷工减料赚取点微薄的利润。中高端品牌商相对较好，但无奈在这供过于求的形势下，利润空间自然也下滑得厉害。到了2013年，很多厂商应该会更加理性的看待这个市场，部分厂商开始退出这块市场。 一线品牌如品胜、羽博、电小二等凭借其渠道、资金、技术优势，先入为主，牢牢占据了主流市场，据了解该类厂家月出货在200-500K，其地位短期内难以撼动；MiLi (苹果授权)、爱唯克思、TPOS、劲量、拓邦等抢占高端市场，飞毛腿发力较晚，但是拥有强大的渠道优势，气势咄咄逼人，正在奋力追赶；品能如一匹黑马依靠电商渠道，突出重围，成为电商的一线品牌；众多中小厂商群雄并起，大展拳脚，试图瓜分这块巨大的市场；家电巨头长虹、创维也在试水移动电源市场；数码行业领导品牌爱国者、纽曼等自然也不会错过这场好戏，重拳出击；电脑外设厂家、电池厂家、数码厂家、模具厂家、手机配件商等都参与到了这场混战之中。 (2)品牌格局： 高端品牌：飞利浦、劲量、MiLi 中高端个性品牌: 问号 中端品牌：品胜、羽博、电小二、飞毛腿、品能、长虹、创维、西诺、忆捷、力众、飚王（SSK）、爱唯克思、乐泡、iWALK、魔米士、TPOS、拓邦、LUV、沃品、航嘉、爱国者、纽曼、MOPO、泓能、威特宝、幻响、艾浦威、嘉洋、现代、翼通、倍斯特 中低端品牌：乔威、迪比科、派客、力杰、迈程、劲电宝、其他。 (3)关注度分析： 普通移动电源比例最高； 劲量、羽博、品胜、电小二、爱唯克思等品牌受关注程度高； 151——300元