帮助新人快速举绩挖掘身边的金矿.pptVIP

熊的工作做的几点比较到位：1、连续邀约几位客户只有这位客户愿意来参加 2、来之前铺垫做的比较好，让客户明白来了要讲新产品的 3、说出自己的压力 熊的工作做的几点比较到位：1、连续邀约几位客户只有这位客户愿意来参加 2、来之前铺垫做的比较好，让客户明白来了要讲新产品的 3、说出自己的压力 客户随口所想了解一下保险。我所做的：1、随时了解新人的拜访情况，准客瞳积累情况 2、详细了解客户的情况后制定出初步的洽谈方案。3、陪同新人拜访客户方案说明。4、修改方案。5、持续追踪帮助促成 客户随口所想了解一下保险。我所做的：1、随时了解新人的拜访情况，准客瞳积累情况 2、详细了解客户的情况后制定出初步的洽谈方案。3、陪同新人拜访客户方案说明。4、修改方案。5、持续追踪帮助促成 * 帮助新人挖掘身边的金矿实现快速举绩 目 录 — * — 数据展示心路历程关键做法成长感悟 数据展示 姓名 入司时间 2015年保费 保单件数 最大保单 保费来源 ** 2014.9.18 25万 10件 10万 专享会现场 ** 2015.4.1 41万 3件 30万 陪访签单 目 录 — * — 数据展示心路历程关键做法成长感悟 心路历程(1/3) 新人能够入司，说明新人对行业、公司、主管是认同的； 大部分新人的离开，是因为新人没有赚到钱，没有看到做下去的希望； 如果能够帮助新人快速赚得收入；体验到做保险其实很轻松；从心里认识到保险是一份终身的事业，那新人自然愿意继续干下去； 心路历程（2/3） 要想赚到收入，就需要有准客户，所以新人入司后主管首要工作就是，帮助其梳理自己的“朋友圈”，锁定目标市场； 对于有些资源较好，而因为自身专业知识不够的人如何在短时间取得绩效呢？那就要帮助新人，利用公司销售平台或通过陪访，帮新人促成保单。 万一 保险网 中 国保险资料下载网 心路历程（3/3） 新人缘故开拓的优势 减小拒绝压力 快速签单 获得转介绍 …… 目 录 — * — 数据展示心路历程关键做法成长感悟 关键动作（1/5） 一、帮助梳理新人的朋友圈，分析优势，树立从业信心 亲戚 朋友 邻居 以往工作的同事及客户 准客户 帮助新人梳理准客户 引导一：你看你平时身边有哪些关系好，经济条件也不错的朋友/客户，把他们的名字列出来。建立准客户档案。 引导二：告知你的亲友现在从事保险工作 关键动作（2/5） 二、通过深度面谈，帮助新人订立行动目标，并追踪 收入目标：全年收入 阶段收入、旅游奖励 成长目标：华大、IDA 走组织发展，做行业精英 阶段目标：把收入目标转化为客户人数，订立每场客户邀约数 建立团队微信群，每晚及时上报次日专享会邀约名单，营造你追我赶的氛围 带领团队新锐骨干向国际龙奖IDA进发 关键动作（3/5） 三、通过观念引导和开口话术，消除新人经营缘故的压力 新人往往是资源好，但技能差；最大的困惑：“我不好意思给亲戚朋友讲，怕他们排斥我。” 如何解决—— 树立对保险的正确认识 结合自身案例讲述 讲解理赔案例 话术1：我们是帮助客户解决问题，你知不知道有多少人想买保险却没有值得信赖的业务人员，有多少人想买保险却没遇到专业的人士给出合理的建议。给客户讲保险是我们的责任，客户买不买是他的权利。 话术2：如果身边有朋友发生意外或疾病，责怪你这么好的关系都没给他讲过保险，你又如何面对？我去年79件理赔案例，当客户拿到理赔金的时候。你会发现我们所从事的职业是多少伟大! 重要观念：我们要坦坦荡荡做保险！ 新人观念打通之后，我一般会教他们简单的开口话术。 教新人开口话术1：**，我现在在**保险公司上班了，现在人们的保险意识增强了国家也在大力支持商业保险的发展，因此我选择这个朝阳行业。通过学习我了解到我们公司的重疾医疗险、意外险和孩子教育保险都不错呢，你以前买过保险没？ 教新人开口话术2：**，你看见我朋友圈里发的了吧，我现在在保险公司上班，以后有车险和寿险方面需要了解或帮忙的都可以找我哦。 重要观念：让你身边的人知道你在保险行业，让对方没有压力！ 关键动作（4/5） 四、利用公司平台，帮助新人促成缘故保单 会前邀约（提供解决问题的思路与方法） 帮助新人梳理参会客户资料 分析客户家庭背景，提供话题切入点（个体、政府官员、家庭主妇……） 会中促成及会后追踪（共同面对，促成、陪访） 对新人进行陪同陪访，多次面见客户，共同解决问题。让新人一定把客户的事当做自己的事！ 万一 保险网 中 国保险资料下载网 典型案例一（1/2） 背景：新人**，2014年9月入司，增员过程？， 辅导过程1：引导梳理客户名单 辅导过程2：树立从业目标 辅导过程3：打消缘故开拓的顾虑，鼓励新人邀约客户参