保险销售五讲大练兵二讲寿功5资产隔离.pptVIP

空间重复是学习第一法则 刻意练习是专业必然之路 Converting your business from Good to Great. Converting your business from Good to Great. Converting your business from Good to Great. Converting your business from Good to Great. Converting your business from Good to Great. Converting your business from Good to Great. Converting your business from Good to Great. Converting your business from Good to Great. Converting your business from Good to Great. Converting your business from Good to Great. Converting your business from Good to Great. Converting your business from Good to Great. Converting your business from Good to Great. 单元9： 讲寿功—资产隔离 保险，让家庭更美好 | 让自己成为一名行家 让自己成为一名行家 企业家---- 社会的中坚力量 掌握企业，推动市场繁荣 创造就业，尊享现世尊重 依法纳税，维护社会公平 手握则云卷，指松则云舒 成为一名企业家，是创业者的毕生梦想 让自己成为一名行家 企业与家庭资产不分，一旦企业发生债务，无论是股份有限公司、有限责任公司，还是其他类型的公司，都将导致债务牵连到企业家和家人的个人财富，企业家及家人将对公司债务承担连带责任。 思考：企业家会否用自己或家人的账户收取公司的应收款？ 企业家或家人的个人账户与公司账户间有没有往来款项？ 《公司法》第二十条： 公司股东应当遵守法律、行政法规和公司章程，依法行使股东权利，不得滥用股东权利损害公司或者其他股东的利益;不得滥用公司法人独立地位和股东有限责任损害公司债权人的利益。 公司股东滥用股东权利给公司或者其他股东造成损失的，应当依法承担赔偿责任。 公司股东滥用公司法人独立地位和股东有限责任，逃避债务，严重损害公司债权人利益的，应当对公司债务承担连带责任。 企业家面临的最大风险 家企资产混同风险 让自己成为一名行家 保险配置的优势 保险资金安全稳健 专业人士管理 指向明确 资产隔离 资产传承 税负优化 社会保险的重要补充 通过保单贷款，实现资产变现 保险的资产隔离、资产保全功能在财富管理中的作用 债务风险管理 隔离婚前财产 在一定程度上充当遗嘱执行人的角色 保险金的给付具有一定私密性 避开冗长而繁杂的遗产法定继承程序 低成本实现财富定向传承 让自己成为一名行家 1.资产隔离话术【描绘梦想】： 您作为一位成功的商界人士，每天为企业事务操劳，为社会创造了大量就业岗位，依法纳税，为社会经济发展贡献了您的力量，一路走来，历经艰辛，终于创造了属于您和家人的财富。您一定希望家人能够永远安稳且开心的生活下去。 2.资产隔离话术【风险隐忧】： 但同时我们也看到商场如战场，我们企业的发展过程中，经常会由于现实情况（比如：个人账户收取企业经营往来款、签字担保资金、及家庭资产为企业输血等），引起家业企业资产混同。家企混同风险会导致企业债务将由股东个人及家庭承担连带责任的严重后果。相信您时刻都对此有担忧。我们永远不知道，风险和明天哪个先来，因此唯有做好资产保全、资产隔离的规划，才能保全毕生心血不被各种风险侵蚀，为资产传承做好铺垫，让您的心血不付诸东流。 3.资产隔离话术【解决之道】： 年金保险是一种兼具保障性、安全性、灵活性于一体的资产保全与传承工具，可以定向传承给子女，属于子女婚前财产；未来还有可能节约一部分遗产税；万一我们急用钱时，还可以保单贷款进行资金周转。您在春风得意的时候赚的钱，只有保全下来，才是最有意义的，您看我们今天就做一份这样的保险保障计划吧。 让自己成为一名行家 课堂演练：资产隔离话术 演练时间：15分钟 演练说明：两人一组，一人扮演客户经理，一人扮演客户，由客户经理向客户讲述资产隔离话术，演练完毕后互换角色，再演练一遍。 要求：1、按照描绘梦想-风险隐忧-解决之道话术逻辑讲述 2、语速适中，表达流畅，顺序