宝宝如何买保险太平少儿守护一生版.pptVIP

** ** 当前职级：高级经理一级 入司时间：2007年7月25日 荣誉： 总公司四星会终身会员 连续6次入围TOP2000 LIMRA国际品质奖 IDA铜龙奖 RFC国际注册家庭财务顾问师 高级理财规划师 山东分公司第一位跨级晋升的高级经理 少儿守护一生压岁钱销售逻辑 太平少儿守护一生两全保险亮点分析 产品推动时机好： —年前年后，大环境 —客户手里有钱-年终奖 —孩子手里有钱-压岁钱 产品好讲好卖：少儿360的背景为我们做了最好的铺垫，360的回归，客户主观印象分高，无声的铺垫。 产品针对性强（1/2） 1.销售人群针对性强： 分析：70-85年代家长群分析 70后：父母与孩子年龄差距增大，外加二胎政策放开，第二个孩子基本在35岁后，为孩子考虑全面，规划性强。 85后：年龄虽然小，但是对保险不陌生，同时又是早期少儿360的受益人群，他们孩子的压岁钱经常多得难以想象。 客户群体：0-10岁孩子群体 父母群体：70-85年代家长群 产品针对性强（2/2） 2. 保险责任针对性强 高中、大学、创业及婚嫁金、养老金等，为客户规划明确靶向，集中解决客户阶段性问题，满足客户需求。 自带豁免：背后的意义象征着家长对孩子的爱，一个产品保家长又保孩子，是爱与责任的真正体现。 对代理人而言： 业务员10年期折标高； 人人都可以卖，客户群变窄了，但是客户量变多了，件数绝对不是问题！ 稳赢二号以后最好的过渡： 对于一部分销售稳赢的高手来说，可以继续借该产品持续沟通“资产传承的概念”； 对于大部分代理人来讲：借助压岁钱时机与逻辑广开市场，提升活动量。 计划示例： 险种名称 保障期限 保险金额 交费期限 年交保费 太平少儿守护一生两全保险（分红型） 终身 10份 10年 36000元 首期保费合计 36000元 太平少儿守护一生产品示例(中高端版) 销售流程 前期-客户筛选 理念切入-四大帐户 销售逻辑-少儿三三法 促成与异议处理-豁免升华 有小孩：主要0-15岁之间，父母为70年-85年龄生人 春节给孩子礼物或者是压岁钱 老客户或优质转介绍客户 有保险理念的准客户 一、客户筛选 首先进行以下几类客户的选择，增加成交率。 二、理念切入与讲解 压岁钱共同特点—— 孩子压岁钱的来源较广 孩子一般能收到压岁钱几千到数万不等 压岁钱经常被大人挪用或被孩子乱花掉 帮客户做好理财规划是我们的职责 我们的钱在家庭中有四种功能： 1-零花 2-保命 3-保值 4-生钱 投入资金安全 Ⅱ 子女专属账户 Ⅰ 身价保障账户 Ⅲ 养老专属账户 Ⅳ 投资理财账户 家庭四大账户讲解—— “人的一生会遇到各种各样的风险，不知道什么时候来临，也不知道会以什么方式发生。风险的发生常常使我们遭受突如其来的财务损失，如意外身故导致的收入中断、疾病导致的额外支出增加等等，这些都会让家庭和个人深陷苦海。为了抵御人生各种未知风险。从家庭合理理财的角度考虑，最好的办法是为自己和家人建立财务四个账户。” 子女专属账户讲解（承上启下）—— 首先子女帐户中的钱是我们不得不花的钱。 而且中国人都会照顾孩子到结婚，基本无一例外！ 我说这个您都认同吧？ “三大压力”引发担忧 “三大理由”强化认同 “三种规划”激发兴趣 三、销售逻辑-少儿三三法 年龄差—年龄差距越来越大，自我照顾能力偏差。“孩子，我应该照顾你多久？” 求学—求学费用年年攀升，出国留学已步入大众化。 创业以及婚嫁—子女创业增多，创业婚嫁父母压力巨大。 未来养育孩子将面临主要三大压力 三三法—“三大压力”引发担忧 近20年学费上涨25倍 200元 800元 5000元 1988年 1995年 2005年 同期城镇居民人均年收入只增长了4倍，扣除价格因素实际增长2.3倍，大学学费的涨幅几乎10倍于居民收入的增长。 怎么能让孩子不成为我们未来的负担？压岁 钱就是我们最好的解决方式！有三大理由 三三法—“三大理由”强化认同 每年春节孩子的压岁钱都少不了！ 我们可以用压岁钱送孩子一份有价值的礼物！ 这份礼物可以让您的爱伴随孩子一生一世，解决孩子人生重要阶段的各大需求！ 运用逻辑—感性说明 不管大人怎么样，再穷不能穷孩子，再苦不能苦孩子。每年春节，孩子的压岁钱不少。其实，给孩子压岁钱是中国文化的传统形式，代表大人对孩子未来的一份希望和祝福。 不管多好的玩具和衣服都会随着时间流逝而淡忘。如果用压岁钱送孩子一份有价值的礼物，孩子不仅能领到大红包，一直领到老，而且这个红包还能长大，越领越多。这样的压岁钱就不是简单数字，而是您对孩子的一份爱了。 从理财角度，这个红包和孩子一样会长大，钱生钱