保险销售五讲大练兵二讲寿功3养老规划.pptVIP

让自己成为一名行家 3.养老话术【解决之道】： 真正做到老有所尊，终身拥有可保证的并且永不枯竭的养老现金流，不仅要靠社保领一点，银行取一点，还需要一个更具确定性的养老渠道作为补充。 商业养老年金保险它就具有所有其它养老渠道都不具有的确定性，这一点是最重要的。它不可能亏损，不可能被挪用，也不会被毁坏，特别是它也不会被剥夺！能够真正的帮我们做到活到老，领到老，活得越长，领得越多！ 让自己成为一名行家 课堂演练：养老理念话术 演练时间：15分钟 演练说明：两人一组，一人扮演客户经理，一人扮演客户，由客户经理向客户讲述养老规划话术，演练完毕后互换角色，再演练一遍。 要求：1、按照描绘梦想-风险隐忧-解决之道话术逻辑讲述 2、语速适中，表达流畅，顺序不能有误 空间重复是学习第一法则 刻意练习是专业必然之路 Converting your business from Good to Great. Converting your business from Good to Great. Converting your business from Good to Great. Converting your business from Good to Great. Converting your business from Good to Great. Converting your business from Good to Great. Converting your business from Good to Great. Converting your business from Good to Great. Converting your business from Good to Great. Converting your business from Good to Great. Converting your business from Good to Great. Converting your business from Good to Great. Converting your business from Good to Great. 单元7： 讲寿功—养老规划 保险，让家庭更美好 | 让自己成为一名行家 让自己成为一名行家 【描绘梦想】人生旅程 为己奋斗 今天的您 体面的工作 殷实的家业 幸福的家庭 明天的您 老有所养 老有所乐 老有所尊 让自己成为一名行家 【风险隐忧】养老风险 从长计议 “人活着，钱没了！”在中国已不仅是一句戏言！ 2015年两会期间，人社部曾公布一组数据：随着中国劳动人口绝对数在下降，与之相关联的就是抚养比，目前职工养老保险的抚养比是3.04:1，也就是三个人养一个老人，2020年将下降到2.94:1，2050年将下降到1.3：1，几乎是一个人在养一个老人，随着人口预期寿命增加，领取时间增长，而且养老金待遇刚性增长，所以收支面临巨大压力。 未来谁为我们的养老买单？ 中国社会老龄化形势严峻 国未富 人已老 让自己成为一名行家 【解决之道】老有补薪 金色晚年 社保领一点 银行取一点 商业保险补缺口 让自己成为一名行家 1.养老话术【描绘梦想】： 人生旅程会有多长我们无法预测，不过我相信您的收入会随着您的经验和学识一起增加，今天的您，体面的工作、殷实的家业、幸福的家庭；明天的您，老有所养、老有所乐、老有所尊 。 让自己成为一名行家 2.养老话术【风险隐忧】： 但是有一个问题逐渐降临，它不可避免，那就是衰老！ 其实我们每个人都在为两个自己而奋斗：一个年轻的自己；一个年老的自己。 那么未来谁为我们的养老买单呢？其实靠谁都不如靠自己，您说对吧。 Converting your business from Good to Great. Converting your business from Good to Great. Converting your business from Good to Great. Converting your business from Good to Great. Converting your business from Good to Great. Converting your business from Good to Great. Converting your business from Good to Great. Converting your business from Good to Great. Converting y