保险销售五讲大练兵二讲寿功4强制储备.pptVIP

让自己成为一名行家 课堂演练：强制储备话术 演练时间：15分钟 演练说明：两人一组，一人扮演客户经理，一人扮演客户，由客户经理向客户讲述强制储备话术，演练完毕后互换角色，再演练一遍。 要求：1、按照描绘梦想-风险隐忧-解决之道话术逻辑讲述 2、语速适中，表达流畅，顺序不能有误 空间重复是学习第一法则 刻意练习是专业必然之路 Converting your business from Good to Great. Converting your business from Good to Great. Converting your business from Good to Great. Converting your business from Good to Great. Converting your business from Good to Great. Converting your business from Good to Great. Converting your business from Good to Great. Converting your business from Good to Great. Converting your business from Good to Great. Converting your business from Good to Great. Converting your business from Good to Great. Converting your business from Good to Great. Converting your business from Good to Great. 单元8： 讲寿功—强制储备 保险，让家庭更美好 | 让自己成为一名行家 让自己成为一名行家 我们努力工作，提升收入，到底为了什么？ 悠闲的生活 舒适的房子 拉风的车子 幸福的家庭 甜蜜的爱情 让自己成为一名行家 2015年股市犹如过山车，仅仅63个交易日，沪指从3400点攀升到5178点，其后就是连续不断的下跌。散户损失惨重，近三成投资者血本无归。 股市有风险，投资需谨慎！ 让自己成为一名行家 因监管缺失、经营不善，或经营者动机不纯，P2P平台频频“跑路”，投资者血本无归现象时有发生。截止2015年12月，国内共有1302家P2P平台死亡，668家跑路！ 案例：e租宝，从2014年7月“e租宝”上线至2015年12月被查封，“e租宝”以高额利息为诱饵，虚构融资租赁项目，持续采用借新还旧、自我担保等方式大量非法吸收公众资金，累计交易发生额达700多亿元。 你要高息，他图本金！ 让自己成为一名行家 数据来源：艾瑞咨询 《2016年中国网络购物行业监测报告》 突然想起来，我们当初学习网购的初衷是为了省钱，如今我们却因为网购，都成了“剁手党”。 ------一位网友的领悟 抵制诱惑 理性消费 让自己成为一名行家 1.强制储备话术【描绘梦想】： 我想我们对家庭都有着美好的期望，期望我们能够给家人优越的生活，能够让家人一生都能幸福、美满；简而言之，就是能够让家人一辈子都能够有足够的金钱来享受美好的生活。 2.强制储备话术【风险隐忧】： 一般人储蓄的习惯都差不多，一开始很有决心，但存到一段时间，就因为想买车、装修房子，或者是去旅行，就用了很大的一部分，又要从头开始存钱，始终没办法达到目标。 3.强制储备话术【解决之道】： 我们这个计划是先确定一个目标，然后用一个完善的计划和充分的时间去完成。万一中途发生不幸的意外，比如身故，这笔钱就会作为一个赔偿金，马上送到您指定的受益人手里。换句话说，您所确立的这个目标是非常有保障的。 Converting your business from Good to Great. Converting your business from Good to Great. Converting your business from Good to Great. Converting your business from Good to Great. Converting your business from Good to Great. Converting your business from Good to Grea